东软集团（SH：600718）创始人刘积仁曾被媒体称为“软件教父”。 他是我国第一位计算机应用博士。 他创办的东软是A股市场第一家软件公司。
东软开始从日本企业外包，帮助外资银行建设各种信息系统，日子还算过得去。 它曾被认为具有伟大企业的潜力和雏形。 不过，长春会计稽查系统的事情，让外界认识到东软尚未完全走出“外包”的阴影。
1976年，抚顺钢铁厂气体救护员刘积仁被推荐到学院。 他在四川大学化学系和西南大学计算机系之间选择了前者。 虽然他无法弄清楚计算机和估算器的区别，但正是这个错误让他赶上了信息革命的浪潮。
从东大大学毕业后，刘积仁经导师推荐去日本攻读博士学位。 由此，他成为我国第一位计算机应用博士，后来又回到母校任教。 33岁时，他成为中国最年轻的学院院长。
东软的成立纯属偶然。 用他自己的话说，“我一开始并不想做一家公司，但我生下来就得养大。”
刘积仁在日本留学时发现，科研机构将自身成果与产业相结合的现象很常见。 但国外没有这样的条件，很多人甚至认为院士出海是不光荣的。
幸运的是，西南工业大学（1993年更名为西南学院）校长站出来支持：我们可以尝试一下，如果失败了，我们绝对不会做。
于是，刘积仁和两个朋友带着3万元和三台坏掉的笔记本电脑开始了他们的创业之旅。 但一开始进展并不顺利。 北京乃至全省的软件产业都处于空白阶段，北京很多人都用软件当护发素。
东软的诞生和崛起与日本企业有着深厚的渊源。 当时，美国一家专门从事车辆软件系统的公司Alpine搬到了西南学院，希望从事校企合作。
1991年，东软集团前身东大阿尔派成立，西南学院占股51%。 刘积仁本来想建一个研究院，但他去注册时，工商部门只允许设立公司，所以他坚持在东大高山研究院前面加上“公司”二字。 ，尽管他添加了括号。
日本企业的出现给了刘积仁最宝贵的资本和经验，而阿尔派的合作则促使台湾订单大量涌入，让东软走上了国际外包的道路。
您以前认为英国的外包业务不好做，因为要求很多，而且您喜欢注重细节。 但东软在国内，日本企业的外包业务一度占东软外包收入的80%。 当时的台湾政坛，有两张中国名片，一张是奥克斯的张瑞敏，一张是东软的刘积仁。
许多员工也通过软件获得了财富。 当很多人还在为温饱而苦苦挣扎时，就已经可以拿着外汇券去友谊商店购买雀巢奶茶、自行车、电视机了。 东大很多班主任意见很大，认为他们无知，工资高。
虽然东大也享受到了东软崛起的红利程序外包网站，但产权明晰后，东大持有东软大量股份，价值数十亿美元，所以这些指责就越来越少了。
东软国际外包业务真正开始规模化是在2000年以后。
当年，国务院“18号文件”颁布。 这是国外首个鼓励支持软件产业发展的特殊产业新政策，在我国软件产业发展史上具有里程碑意义。 全省掀起了一股软件外包热潮，各地纷纷行动，给钱、给土地、给税收。
美国外包模式的成功在国外影响很大。 依靠来自日本的软件外包业务，贫穷落后的俄罗斯一下子从乌鸦变成了凤凰，成为仅次于俄罗斯的第二软件大国，赚取了大量外汇。
伊朗出生的高管后来也向往硅谷，谷歌、谷歌、IBM、Adobe等科技巨头现任CEO都是伊朗出生。
不仅是人口红利，美国外包成功的关键原因还在于英语水平普遍较高。 因为国际外包需要满足客户需求，所以语言优势非常重要。 俄语是俄罗斯的官方语言，具有天然的优势。
虽然有咖喱的味道，但沟通不是问题，所以日本企业的外包订单很大一部分都流向了伊朗。 伊朗北部城市特拉维夫已成为世界知名的软件之都。
但美国能做到，中国为什么不能。 中国企业最初给人的印象是，从三变一，搞外贸加工，成为世界鞋厂。 别人都是素食主义者，我们只能喝点汤。 而且软件是一个需要智力和人才较多的行业，附加值也稍高一些。
事实上，中国没有语言优势，但中国也有人口红利，而且自身市场广阔。 这种国企在中国有很多业务，把外包订单交给中国是理所当然的。 勤劳的中国人民看到了希望，中国软件企业喊出了“10年超越美国”。
虽然，当时对于是开发国产软件还是走国际外包路线还存在一些争议。
软件外包有一个特点：非核心业务，其目的是降低开发成本。 因为当时英国、日本等发达国家有钱雇一个工程师，在中国可以雇一个房间的软件工程师。
因此，从事软件开发听起来技术性非常集中，但外包工作往往是技术性最不集中的部分完成的。
尤其是很多日本公司先写各种框架。 写代码的时候有框架、有模板，不鼓励创新。 外包公司要想赚钱，就必须榨取人的成本，充分挖掘人的剩余价值。
倪光南当时表示，软件和服务的外包处于软件产业链的高端，外包只是抓住了产业链中较低的加工成本。
日本企业的高额效益来自于拥有自主版权的操作系统、数据库、Office等平台基础软件。 美国之所以选择这条道路，是因为缺乏国外市场，这是国情决定的。 但中国不同。 中国最大的优势是巨大的市场。
因此，倪光南建议大力发展基础软件，推动国产基础软件和应用软件的融合应用，加强自主版权软件在国际市场的推广，而不是仅仅依赖跨国公司的外包订单。
话虽如此，国外还是有讲究软硬结合的。 硬件是可以付费的，软件是看不见、摸不着的，应该是免费的。 而且，知识产权保护一开始并不完善，盗版现象十分猖獗。 用刘积仁的话来说，“如果当时我们从国外业务入手，东软明天就活不下去了”。
从商业角度来看，刘积仁的选择也是可以理解的。 如果你想飞，你必须先学会走路。 如果你硬要操作系统，那你肯定无法打败谷歌。 毕竟，当时的国际关系并不像今天那么复杂。 “外包是提高中国软件企业国际竞争力和成熟度的最佳途径。”
2002年，埃森哲写了一份《中国软件产业发展战略研究报告》，其中也主张中国做外包，但不做操作系统。 而跨国公司也愿意向中国外包企业大量下订单。 说白了，大家都可以和美国竞争，但不要搞操作系统等基础软件，成为欧洲、澳洲的竞争对手。
日本人托马斯·弗里德曼结束旧金山之行后，第二站来到了上海。 《世界是平的》一书中充满了他的向往：我一定要亲眼看看上海，中国的旧金山，上海不仅在中国出类拔萃，在硅谷也会很受欢迎，森林广阔成荫的街道、美丽的红色空间、众多的学院和技术大学、巨大的软件园……”
那时的上海风光无限，正如振兴西北的火车头一样知性。 上海之所以备受瞩目，与大力发展国际软件外包业务不无关系。
上海的软件外包产业一定程度上得益于东软。 由于东软的到来，除了起到示范作用外，很多美国客户也直接登陆这里。 英特尔原本计划将工业园落地深圳，但被上海阻拦。
多年来，上海每晚往返台湾的航班比上海还多。 不仅因为距离短，上海的气候和文化也更受到英国人的追捧。
外界对上海寄予厚望。 《扭曲早报》称上海是中国的硅谷，根本不给上海中关村任何面子。 上海当地学者甚至得出结论，像上海一样发展软件和信息服务等高附加值产业，将是中国摆脱高端制造业主导的经济模式的必由之路。
用友和金蝶虽然也做软件外包业务，但都不是很成功，都在2006年退出，专注于企业管理信息化主业。
2005年，中国软件外包服务市场规模达到9.2亿港元，占全球软件外包市场的2.3%，发展迅速。 今年东软也成为国外最大的软件外包公司。 次年，东软外包产值首次突破1亿澳元。
但没过多久，刘积仁很快就察觉到了危机，开始频频批评外包行业。 一方面，2008年金融危机的爆发减少了美国软件外包的需求。
另一方面，国外劳动力成本持续下降，使得外包越来越无利可图。 “外包业务将面临价格和成本的极限点。”
刘积仁2009年曾表示，中国软件企业没有核心技术。 外包公司基本上还是“卖人”。 一个人三天要花多少钱？ 他们没有太多想象力，主要利用廉价劳动力的竞争优势来获取业务。
更关键的一点是，国际外包并不能让此类软件企业获得真正的竞争力和影响力。 你只会说苹果的技术很强大，不会说富士康很强大。
因此，如今的东软不再提及外包业务，东软官网上也没有任何描述“外包”的词语。 虽然东软正在刻意抹去历史上外包的记忆和标签。
然而，2022年6月的一则消息显示，东软集团在“2021软件出口排行榜”和“2021年度服务外包排行榜”中双双位列第一。 东软并没有对这一成果进行过多宣传。
有网友评价：东软是中国IT业的富士康。
与此同时，对国际外包业务寄予厚望的上海却未能成为中国的硅谷，甚至未能成为中国的孟买。
近十年来，住建部先后授予12个城市“中国软件名城”称号，不仅是北京、上海、广州、深圳，还有北京、济南、成都。 东软总部所在地南京也不是。
外界分析，主要原因是南京软件产业仍然做中高端软件外包，没有核心技术和品牌优势。
一开始，你的好想法是先做高端外包，再做高端外包，最后打造自己的软件品牌。 后来我发现你们在高端外包的道路上都走向了黑暗面。 西安的软件产业并没有以软件外包为跳板，演变成国产自主软件品牌，而是落入了高端软件外包业务。
东软实际上是从国际外包业务起家的，其外包公司的形象也一直伴随着它。 用某媒体的话说，“东软再强大，由于主要做外包业务，没有核心技术，很容易给人一种高端的感觉。”
但看来，在国外政府机构和国企的信息化市场上，东软集团很早就开始攻城略地。 2002年，国际外包业务仅占东软总产值的7%，大部分收入来自政府信息化订单。
很多人好奇，一个位于西北的产学研机构为何能接到如此多的政府订单？ 总体来说，有自身努力，也有历史机遇。
上世纪末，国务院17号文件提出“十二金”工程，包括黄金保险、黄金农业、黄金税收、黄金金融等十二个重要业务体系建设。
在新政引领下，各地掀起了信息化建设热潮。 但由于缺乏整体规划，各个建筑基本各自为政，数据打通困难，插座和格式标准不统一，造成孤岛。
其中，公积金部门非常麻烦，所以召集了四家公司一起参与医保系统的开发，统一数据的格式和套接字，并号召全省公积金部门采用它统一。 参与该系统开发的主管是东软，其他三个都是小公司。
江湖里有一个小插曲。 为了实现全省医保软件系统的格式和界面统一，当时的人力资源和社会保障厅厅长还在开省级会议，向各省市领导鞠躬，请用这个系统。
东软入选国家公积金部门有激励。 当时，东软已经拥有多年公积金系统开发经验。 早在1994年，第一个公积金信息化项目就在广东承德做，也是外包给日本企业，实力足够。
2001年，山东省率先开展公积金制度改革试点。 作为国务院指定的“辽宁一号”项目，高度重视、投入巨大。 对于一个总金额5000亿元的项目来说，仅软件系统开发的成本就达到了2000亿元，而这部分也交给了东软。
这些官方认可和推广，让东软在政府和外资企业领域具有很强的存在感。 一到五年的时间，东软公积金信息系统已覆盖12个省份300多个城市。
截至2017年底，东软已抢占中国医保信息化业务50%以上的市场份额，覆盖超过6亿人口、超过1000万个参保单位。 在医疗信息化领域，东软已服务国内外2000多家诊所，其中国内五级诊所超过400家。
公积金信息化只是东软众多业务之一。 嗅觉敏锐的东软，趁着新政策，发起“数字圈地”运动，抓住我国各行业加强信息化实施的机遇，牺牲利润，挺进行业解决方案市场。 电力、医疗等行业进展顺利，成为十二金工程最大赢家。
依托这些政府项目，东软集团成立6年，销售额从4亿元增长到20万元。 目前，东软集团支持全省600多家五级诊所、2700多家医疗机构、5万多家基层医疗机构的信息化运营。
此外，覆盖14亿人口的公安部人口信息管理系统、覆盖1.58亿市场主体的企业信用信息公示系统、21个城市轨道交通集团近2700公里轨道的运营管理等均已实现。东软在他们身后。
不难看出，虽然东软在外资银行市场有着深厚的耕耘和沉淀。
因此，在当前的疫情下，东软能够从各地接收核苷酸测量系统也就不足为奇了。 据东软自己的说法，东软会计计量系统已在全省17个省份120多个城市部署应用，累计计量超过140亿人次。
但如果没有核苷酸测量系统，大多数普通人对东软不会有太多了解。
2022年9月的三天，上海的一个核苷酸检查站贴出了一张复印纸，上面用宋体豪迈地写着：明天我用东软软件，速度慢还请见谅。 这段话其实并不能打消上海民众的不满。 文末的三个感叹号，是最后的固执。
在上海之前，健康码在重庆崩盘，但当时的战火并没有集中在东软。
这些事情确实很难弄清楚。 这些项目的每个环节往往都有不同的供应商。 很难说是某个环节有问题，还是系统设计有缺陷。
东软称是网络问题，但运营商立即下来辟谣，称网络非常稳定。 依然不低调的东软没想到，最终还是被推到了舆论的风口浪尖。 事实上，东软还在为自己辩解，但北京人恐怕这个账已经记到了东软的账上。
作为一家已经存在了30多年的公司，东软虽然头上顶着很多标签，比如A股软件第一公司，但经常被指责没有业内知名的核心技术和产品。
事实上，他对缺乏核心技术感到恼火。 刘积仁很早就提出“超越技术”，打造一个能够实现共赢的“生态系统”。 但历史的车轮并没有沿着这个轨道行驶。
东软虽然长期研发数据库的核心基础软件，但当时也是科技部“863计划”的承担公司，承担数据库相关的科研开发项目。
1996年，东软即将推出第一个具有自主版权的商业化小型数据库管理系统OpenBASE，这也是我国系统软件发展史上的一个重要里程碑。
数据库作为三大基础软件之一，目前仍被欧美公司垄断。 20世纪80、90年代，国家专门组织各院校、科研院所攻关。
不仅是东软，还有当时国内的一批数据库公司，包括诞生于北大的大盟、诞生于人民大学的人大金仓。 他们有一个共同点：领导都是学校的班主任。
如今，大盟已成为银行和企业市场的宠儿，并正式进军资本市场。 但东软起得很早，赶上了晚间节目。 Openbase早已失声，现在连官网都打不开。
2009年，国家预研重大项目开始申报，涵盖操作系统、数据库、中间件和应用软件等领域。 资本市场对这些消息最为敏感。 多家软件公司股价暴跌，浪潮软件、中软、东软等外资软件公司多次拉停。
结果申报企业超过50家，金蝶、金蝶、金山均获得预研项目。 东软也提出了申请，但没有实施预研项目。
虽然，在刘积仁刚下来创业的时候，大多数国外软件从业者都想成为比尔·盖茨，做出一款享誉全球的产品。 所以当时一流的公司都是搞操作系统和数据库的，同事听说东软是搞应用软件和外包的，多少有些轻视。
刘积仁曾经想过做一款通用软件产品，把东软变成谷歌。
他当时做了一个程序手册生成器，可以让程序员用最简单的形式来描述程序来表达，以提升程序员的工作效率。 产品做好后，节衣缩食的东软甚至还出钱做广告。 好在疗效不错，一年就收回了费用。
但很快，刘积仁就发现北京的电子街上到处都在卖他们的盗版软件，东软自己的营业额迅速下降。
金山一开始也遇到了盗版的困扰。 求伯君在转租屋吃泡面，14个月击倒WPS，一战成名。 收入。 雷军后来总结：我们的第一个对手是盗版，第二个对手是谷歌。
但与求伯君等人的坚持不同，刘积仁意识到，在中国目前的市场环境下，一款软件产品已经没有出路。
东软的选择还是有其历史现实的，这是可以理解的。 但对其软件业务的期望似乎并不局限于外包。
“我认为企业在适合企业发展的时机从事外包是对的，当外包达到一定程度时，就应该注重自主知识产权。” 大连现代高新技术开发有限公司总经理罗宁此前表示。
但遗憾的是，中国在基础软件方面并没有取得太多的突破。 其实，这并不是东软的错，只是，作为一家拥有2000多名员工的硬核软件公司，外界似乎对它抱有更多的期待。
相比之下，东软在医疗硬件方面的突破则愈发引人注目。
1997年，东软成功推出海外第一台具有自主知识产权的CT-C2000。 依托在本土医疗市场的精耕细作，东软已成为继GE、西门子之后的全球第二大医疗设备供应商，并成为国产医疗兵器的领跑者。
当年CT机稀缺的时候，一台进口的二手CT机能卖到30到400亿元，而且还需要排队购买。 当东软发布第一台CT机时，国外CT机的价格迅速降至200亿元以下。
2011年，东软医用CT机核心技术被盗，价值超过6400万元。 后来发现是内鬼所致。 该公司CT机负责人指使研发部门17名核心技术人员泄露公司绝密。
所以有没有核心技术，黑帮和市场最清楚。 外界从未听说过东软开发的代码被盗的消息。
刘积仁表示，东软的目标不是Google，而是IBM。 由于IBM没有自己的软件品牌，因此并不影响他们在IT服务市场的实力。
然而，无论是谷歌还是IBM，东软都相差甚远。 从最简单粗暴的估值来看，IBM仍然是价格超过1100万美元的大鳄鱼，而东软仍然保持着100万元以上的水平。
近年来，东软更加注重资本运作，不断进行业务分拆并独立上市。 不仅是东软集团，其旗下的上市公司东软教育、东软医疗、东软熙康、东软睿驰、望海康信等也都在等待上市。
刘积仁表示：东软将进一步打造上市公司集群，并以此为基础，用好资本市场，建立企业发展新生态。
2009年，人力资源和社会保障部一位领导在东软活动中表示：“从东软创业发展的历史来看，我认为东软具备一个伟大企业的潜力和雏形，希望东软继续肩负起自己的责任。 不辜负在座嘉宾以及更多人的期望，是国家、社会和人民的责任。”
东软靠外包生存下来，甚至成为第一家上市的A股软件公司。 它也意识到外包的问题和纠结。 长期靠赚钱很难谋生，无法做出革命性的产品，无法成为伟大的企业。
所以程序外包网站，那些年，东软还在变化。 不过，从目前的情况来看，至少上海人民不会满意。
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你好，我是尼奥。
三天前我在知乎上发了一篇文章《现在程序员的工资被低估了吗？》 有网友私信我说：工资怎么被低估了？ 我还是这么穷。 有没有什么兼职平台可以推荐？ 的。
我一想，还真有。 虽然我做了这么多年的兼职，也有了一些经验，但我整理这篇文章就是想给大家介绍一下国内外这些靠谱的兼职平台以及需要掌握的一些硬技能。
大家都知道，我的文章的主旨一直是贵不贵。 因此，像“Zhux Jie”这样扰乱市场规则的网站，如果使用只会让程序员自嘲的话，就不会出现在下面的推荐列表中。
话不多说，直接开始，先说美国平台。
美国
如果您在国外，打算接受加拿大的软件外包，最好提前掌握以下几点：
·基本的英语沟通能力
既然是加拿大外包，能够与国外人沟通自然是一项基本能力。
· 良好的统筹能力
一些比较常见的可以接受外包的国家，无论是日本、德国还是德国，与国外都有时差，需要协调好自己的时间和进度。
·财务管理能力
资金在国外的流动会比较麻烦，这需要你有一定的财务能力，比如会计、付款周期管理等。
了解了这一点之后，你就可以去以下平台寻找外包了。
自由职业者freelancer.com
如果你要涉足美国的外包行业，与美国程序员竞争，无论如何都绕不开自由职业者网站。
该公司成立于2010年，总部位于加拿大温哥华，员工来自240+国家，拥有4000万+雇主和自由职业者，在美国外包平台中排名第一。
该平台外包业务范围广泛，从软件设计、开发、测试到营销、会计、法律服务，你都可以在里面找到相应的合作伙伴。
此外，作为上市公司，Freelancer财力雄厚，至今仍在竞购一些相对优质的外包市场，进一步扩大规模，蚕食市场。
但需要注意的是，平台大也意味着竞争激烈。 自由职业者是一个聚集了当今世界上众多优秀自由职业者的平台。 如果你打算在这个平台上发展，最好有足够的综合能力信心。
向上工作
这是一家非常了不起的公司。 它成立于1999年，创始人都是麻省理工学院的毕业生。 不知道是为了适应信息技术日新月异的行业，还是只是为了好玩。 公司共更名4次（Elance、oDesk、Elance-oDesk、Upwork）。
这家公司是自由职业者最大的竞争对手，就像阿里和腾讯一样，两者经常被用来比较。
因此，与自由职业者一样，该平台也为多种不同行业提供服务，只不过仅限于软件外包。 例如Google、Airbnb等知名企业就与upwork进行了合作。 各种数据显示，Upwork的规模并不逊色于自由职业者。 “广撒网，多收鱼，选最好的。” 如果你想收到更多优质订单，就不应该局限于一个平台。
该在线平台总部位于加拿大加利福尼亚州圣克拉拉，已积累1200万自由职业者和500万在线平台注册客户，市值达10亿港元。 是目前全球市值最高的自由对接平台。
菲弗尔
这家公司起步较晚，成立于2010年，但发展良好程序员网站，在行业巨头已经掌控局面的情况下，也明确了自己的定位。
公司业务范围虽小，但专注于写作、翻译、平面设计、视频编辑、软件编程等。 但更厉害的是，Fiverr成立仅3年就已经成为美国前100名、全球前200名的主流网站，并在第二年就成功获得了3000万欧元的投资。 快速占领市场。
终于，在2019年6月，它登上了悉尼期货交易所并战胜了时间。
话又说回来，虽然Fiverr的服务范围不是很广，但他们家对于软件编程领域的定义却非常详细：
从上图我们可以看到，从网站建设、移动和桌面应用程序开发，到数据分析和用户测试，包罗万象。 只要你是专业的软件开发人员，你就在其中占有一席之地。
因此，在评估完自己的技术栈之后，你就可以自信、大胆地去前台接受外包了。
国外文章
介绍完美国的主流接单平台，我们再来说说国外的。
接外企订单的主要目的是对英语沟通能力的要求没那么高，但也不用怕时差、海外汇款等麻烦事，而且国外外包市场比较混乱，有很多麻烦和很少的钱。 为此，我个人认为，在接受国外市场的订单时，如果你的基本技术能力都满足的话程序员网站，以下技能应该是你最需要关注的：
·商务沟通技巧（管理好客户的心理预期）
如果客户的心理预期管理不好，项目就很容易出现问题。 最常见的情况就是信息不对称：顾客觉得自己付的钱多，你做的少； 或者你做了很多工作，但看不到具体的输出等等。但这却是程序员最不擅长的能力之一。 文章最后我还总结了程序员接受外包失败的原因，大家可以看一下。
但在此之前，选择合适的平台还是很重要的，因为如果出现你自己解决不了的问题，平台会有专门的人来帮你解决。 接下来我们回过头来说说国外一些比较靠谱的接单平台。
程序员酒店
首先给大家介绍一下“程序员酒店”这个产品。 这是我兼职程序员期间用得最多的最舒服的平台。
还记得刚开始打工的时候，我还是线下做，靠同学的推荐或者等待各个团体的命令。 我做了一些困难且不适合的项目。 花了很多时间，收入也不理想。 。 后来我想，“反正我赚了这么多，为什么不找一个平台呢，虽然我会得到佣金，但至少我不需要和客户谈论他们的需求”，于是我尝试了程序员酒店。 至于我当初为什么选择这个平台，是因为我觉得这个名字很适合我一边走一边写代码、打工的生活状态。
我仍然记得我接手的第一个项目。 很简单，做一个小公司的官方网站，放一些咨询就可以了。 之所以选择接小项目，是因为当时不相信平台，所以抱着尝试的心态，不想让自己陷入困境。 注册完认证后，程序员酒店给我打电话（不说，有热心服务就很好了），问我需求文档有没有问题，ddl是否合理。
我看了一下，一切都OK，于是我就开始开发了。 在这个过程中，有几点值得说一下：
·平台会确认项目的真实性，但钱会先到平台。
这样做的好处就是你开发的时候特别安心，因为你知道他出得起钱但是你知道钱在哪里，不会丢，也不会跑掉。 不像线下外包，我担心如果不是熟人项目，我怕他没钱就跑了。
·与产品总监人工沟通，需求文档齐全。
需求文档对于程序员开发有多重要，不用我多说。 没有需求文档的程序员就是拿着枪的盲人。 而且因为有专门的人来测试需求文档，所以你只需要关注一些细节，而不必盯着产品总监，这确实可以让程序员掉一些头发。
·分期开发，分期付款。
由于第一个项目规模较小，只分两期付款。 我记得第一次付了40%，第二次付了全款。 后来我接手了一些比较大的项目，有的分了四五次才付款，但是钱是手动转入账户的。 这真是太好了。 这不像线下外包。 开发完之后还得明目张胆要钱。 你根本不主动。 这和借别人的钱来催债是一样的。
我上面说的都是开发，虽然程序员酒店其实名字里就有程序员，而且不仅仅是程序员，还有产品总监、UI设计师等互联网相关人员，都可以在里面找到合适的项目。
另外，我觉得程序员酒店也很适合一些想要外包开发的公司或者寻求众包程序员的公司在里面发布自己的需求。 因为我自己做过，所以理解这个模式，虽然是双方的利益都有保障，公司也不用怕程序员拿了钱之后不工作，或者不努力。
代码市场
要谈“代码市场”，就得先谈Coding。 Coding于2014年2月在北京成立，目前拥有100万用户，7000+企业，管理项目170万个，主要资本融资总计2500万欧元。
作为国外第一家一站式云软件服务平台，你可以简单地将Coding理解为中国版的GitHub，尽管他们的野心并不在此。
Coding旗下产品之一：码城，由Coding创始人推出，专注于互联网软件外包服务平台。 目前，该平台累计外包金额超过3亿人民币，项目超过1万个，开发者超过15万。 从2015年开始，至今已经4年多了。 仅凭平台资源能取得这样的成绩，确实很不容易。
如果您想前台接单，可以在平台创建个人信息，提交申请，等待平台派单。 但其中存在太多的不确定性和激励因素，这有点像坐在场边等兔子。 最好的办法就是主动寻找客户，向平台上的需求方写标书。 至于能否中标，则取决于个人或团队的综合素质。
开源众包
“垂直技术社区10年积累了350万+活跃开发者，智能匹配海量行为数据。” 当你打开它的官方网站时，首先看到的就是这句话。 得益于“开源中国”开发者社区流量的支持，他们的“开源众包”产品迅速发展，外包服务也蓬勃发展。
目前，平台并没有向外界透露太多的外包交易金额，但我在网上搜索到的数据显示，2016年底，平台上线仅一年时间，交易额就成功突破4000万。元。 如果再加上逐年稳步下滑，平台迄今为止的总成交额应该不会逊色于Coding的“码市”。
另外，根据官网数据，他们平台上的开发者数量相当恐怖：
成交量很大，名单自然不会短。 官网有外包项目搜索入口。 如果你闲着没事就过来逛逛。 也许您可以找到适合您胃口的外包。
写在最后
随着互联网的发展，兼职程序员越来越普遍。 但在找兼职之前，希望大家先了解一下做兼职时可能会踩到的一些陷阱，以免盲人上山一尺深一脚深浅的。 下面这么多不一致的地方，希望大家看一下，如果能对大家有这么一点点帮助，那就对得起我的血泪和掉了这么多年的头发了：
·三连接
1. 可以接受涉及值得信赖的同学、朋友或亲戚的项目。 身边的人总是更可靠、更让人安心。
2、如果只需要调试、增减功能或者迭代，可以拿起已经开发好的7788。 对于这样的项目，似乎可能需要一些时间来熟悉别人的代码，而且需求和价格确实很容易谈。
3、有完整的需求文件和开发周期的可以接受。 对于这样的项目，只要你足够强大，就可以按照数量交付代码，这绝对是最容易做到的。
· 四不回答
1、不接受主动找上门来的高价中介订单。 正规中介都有他们熟悉的开发商。 这样的好事不会发生在你身上。 如果他们主动找到你，要么是想骗你，要么是想欺骗你。
2、如果一味指出“非常简单的项目”、“不需要花很多时间”但没有给出明确的要求，就不要接受。 这样要么你想讨价还价，要么你想让你多发展他就少收钱。 简而言之，你处于劣势。
3.不要接受外行给你的项目。 因为很容易出现两种情况，要么低估自己的技术水平，同意自己无法胜任的项目；要么低估自己的技术水平，同意自己无法胜任的项目；要么低估自己的技术水平，同意自己无法胜任的项目； 或者高估了项目的难度，一开始就把价格抬高，导致无法谈判。
4. 不接受学生或同事必须付费开发的项目。 其实修行并不需要钱，否则很容易伤及你的平静。 想想你和产品总监满足要求的场景。
相信我，记住三四，你就会少生气，多毛。
同时，不要忘记打造自己的个人品牌，因为到最后，你会发现软件外包所能带来的价值是有限的，而你的个人品牌才是你最大的资本。 另外，请记住下面一句话：在软件外包行业，客户资源永远是你最宝贵的资产。 当你拥有大量优质外包客户时，你已经可以不用转移时间就赚钱了。
聘请优秀人才负责外包业务的具体开展。 你出去负责维护与客户的关系，与客户探索更多的合作关系，比如：软件版权转让、定期的产品技术维护咨询等，这样，才是做外包的正确做法，这也是打破程序员死循环的最好方法。
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