2017年6月25日，全球移动游戏联盟秘书长兼CEO宋伟、前途网创始人梁海涛、北京大学特聘讲师杨学鑫等嘉宾出席电乐互助线上会议娱乐棋牌游戏平台。 发布会上，宋伟分享了他对棋牌游戏发展趋势的一些思考。
全球移动游戏联盟秘书长兼首席执行官宋伟
宋伟：大家好，我是全球移动游戏联盟秘书长宋伟。
很高兴参与点乐互娱棋牌游戏平台的上线。 这里是三亚希望点乐互娱将棋牌游戏从天涯海角传播到世界各个角落。
接下来我分六点简单分享一下中国棋牌游戏行业的发展趋势和商机：
01
市场规模
移动出行、智能娱乐时代，我们不得不谈智能手机，智能手机也不得不谈
移动互联网，移动互联网还必须谈联通游戏，移动游戏目前以现象级棋牌游戏为主。 为什么我们要谈论现象级的棋牌游戏产业？ 我们来看看TalkingData、iResearch、DataEye等多家数据公司的分析。 2016年，中国本土特色棋牌游戏市场规模总计38.4亿，其中移动棋牌游戏收入28亿，预计2017年将达到7-80亿。2016年，中国本土特色棋牌游戏移动端用户规模为1.57亿，略低于PC端1.55亿； 据伽玛数据分析，截至2017年6月，中国棋牌游戏用户规模约2.58亿。 约85%的本地核心用户接触网络棋牌游戏一年及以上； 中国本土特色棋牌用户PC端渗透率为80%，移动端渗透率高达91.1%； 中国本土特色棋牌游戏用户中有59.6%是棋牌游戏用户。 游戏是付费的。 为什么发展这么快，一是联通终端设备的普及。 在三线城市，农村地区的人们使用价值1000元左右的智能手机。 玩一些网络小游戏可能有点舍不得，但玩桌游还是绰绰有余的。 棋牌游戏在一线城市占比为11%，二线城市为36%棋牌游戏源码平台，三四五线城市为53%。 棋牌游戏的特点是高学历、高报酬。
02
创新发展模式
地方特色棋牌游戏将继续向移动化、竞技化、社交化、推广多元化方向发展；
03
资本与创业
2016年前后，地方特色棋牌平台迎来资本热潮，行业迅速升温； 前段时间，有媒体报道称，2017年4月之前棋牌游戏源码平台，仅湖南省就有近5000家棋牌游戏公司将服务器托管在云服务器上。 很多地方甚至有5-7家棋牌游戏在同一个城市运营。 由于棋牌游戏的推广形式和地域特色，近两年也成为资本热点。 我简单说一下目前本地棋牌游戏的主要推广渠道：如本地自媒体、网吧、报纸或本地电视发行频道、商场、棋牌娱乐室等。 其实最重要的是一群熟悉当地棋牌游戏玩家的人。 地面推力更有效。 这些是吸引投资者或企业家的地方之一。
04
棋牌游戏常见的实现形式
购买虚拟货币、购买中间卧室、更新游戏次数、参加比赛、寻找认真的游戏对手（高手技巧）、购买装饰品或皮肤等有多种方式。
05
对棋牌游戏未来发展的建议
电子竞技：棋牌联通赛，组成棋牌电子竞技选拔赛，赛制和积分的建立，可以更好的服务广大棋牌游戏玩家。
影视游戏互动：影视IP与游戏融合开发、导流、流量； 比如三年前的《琅琊榜》与游戏互动的成功案例。 当地的棋牌游戏也很有圈子，所以有地方特色的名人或者名剧都会有机会融合棋牌游戏进行推广和发展。
跨界技术：结合联通互联网移动化、社交化，可以将LBS、VR、AR等技术与棋牌游戏的创新结合起来，创造新的需求。
严肃的游戏微创新：扑克牌、斗地主、点蛋等棋类游戏有很强的输赢规则，可以考虑引入一些小测验或老年人相互对抗的互动。 新手玩家可以利用高手的形式来提高自己的技能，前提一定是公平性，主要表现在棋牌游戏中设计了更多的微创新元素。
06
三入口棋盘游戏格式
目前，本土棋牌游戏的进入方式有以下三种：
方式一、直接投资是以“技术+市场+资本+资源”的形式建立拥有经验丰富的技术团队的公司，利益共享、风险共担。
方式二、区域联运是通过成熟的品牌产品洽谈区域独家代理，以独家代理的形式订购、经营区域产品的方式进行合作。
方式三、购买软件然后开发运营，即通过“点乐互娱”类似向棋牌游戏开发团队订购残破源码的形式，自建服务器运营和团队，进一步本地化和运营深入开展本地化运营。
最后，祝贺点乐互动娱乐平台产品的畅销以及合作伙伴的共赢发展。 GMGC每年定期在上海、成都、上海、泰国举办全球游戏峰会和开发者大会。 我们期待看到更多成功的点乐和互娱合作伙伴！
梁海涛，前途网创始人
杨学新 北京大学特聘讲师
关于 GMGC：
GMGC成立于2012年9月，是一家全球第三方游戏及数字娱乐产业服务平台。 目前拥有遍布全球30多个国家或地区的近300家会员公司，包括开发商、发行商、服务商、投资者等。 等待。 GMGC奉行“共建共享、合作共赢”的理念，为行业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台，促进行业共同发展。 GMGC主办的全球游戏峰会（GMGC上海）、全球游戏开发者大会暨天府奖峰会（GMGC上海）、亚洲联通游戏峰会（GMGC泰国）、中国（昆山）数字娱乐节（GMGC启东）在上海举行每年。 、成都、上海、深圳、昆山乃至欧洲各大城市，上述活动早已发展成为行业内规模最大、最具影响力的行业峰会、行业风向标。 同时，GMGC还提供全方位的会员专属服务，如创新沙龙、全球商业考察、CEO早餐会、GMGC之夜等商业社交活动，帮助中外会员企业拓展业务，提高更多建立伙伴关系，促进发展。
近期，棋牌游戏初创公司竞购频出，棋牌行业并购不断爆发，导致大批创业者涌入棋牌行业。
有人说2017年是棋牌元年，也有人说2017年也是棋盘行业成为红海的一年。 对于很多棋牌游戏创业者来说，应该怎样做才能脱颖而出呢？ 对此，我有一些建议想与他们分享。
棋牌市场有多大？ 你能支持多少创业者？
伽玛数据研究报告显示，2016年，中国棋牌游戏市场规模为58.6万元，中国棋牌游戏用户规模达2.58亿，用户以年轻化、高学历为主。
虽然，真正的棋牌游戏市场容量远小于上述研究报告数据。 至于这个市场有多大？ 我想肯定比报告中的数据要低很多。 很多本土棋牌公司的知名度并不高，导致一些行业分析报告忽视了他们。 事实上，据我粗略估计，全省年营业额在万元以上的企业至少有600家。
如此大容量的市场是否意味着棋牌游戏创业者可以轻松挖掘“第一桶金”？ 我不这么认为。 无论市场容量有多大，如果创业者不长远思考自己的商业模式、被复制的门槛、自身特点、政策风险等，都只会被无情淘汰。
既然房卡模式流行，你们都想做房卡模式的棋牌产品吗？
鲜来互娱成立仅8个月，短短几个月就实现产值4.5亿元，净利润2.8亿元。 一两个月的时间，仙来互娱的产值比前六个月下降了95倍以上。 之后被昆仑万维竞标，其使用的房卡模式也广为人知。
很多人认为房卡模式是休闲互娱成功的关键。 依托微商的三级分销模式快速发展并走向线下。 这些方法必须邀请熟人一起玩，才能开始滚雪球式推广并迅速发展。
在我最近收到的商业计划中棋牌游戏源码平台，95%的棋牌融资计划都推出了房卡模式的棋牌产品。 创业者对这种模式坚信不疑，纷纷选择这些模式创业； 原本玩金币模式的棋牌公司也在改变房卡模式。
不过，这些“一窝蜂”的做法未必是好事。 在同一市场情况下，存在多种房卡产品，那么对于经销商来说，为了增加销量，必然会面临价格战，回到原来的O2O局面——通过大量补贴吸引用户。 在这段时间的观察中，我已经发现很多企业都在送用户房来吸引消费者。 如果这种情况持续下去，双方都会遭受损失。
据悉，房卡模式确实可以在短期内快速发展。 而从常年来看，持续快速发展的前提是创业者需要对微商的分销模式有足够的了解，才能培养一级经销商。 最近在一个论坛上认识了一个创业团队，三个字就是“房卡模式”，但从他给我的BP可以看出，其有效经销商还不到1%。 我问这个团队的创始人：“没有合适的一级经销商，我们的产品销量怎么能增加呢？” 他突然争辩起来，无法回答。 这些反例太多了。 对于这样的创业者来说，他们只会跟风，没有自己的思考，我永远不会考虑投资。
我觉得当大量棋牌公司选择房卡模式的时候，做金币模式的棋牌产品其实是一个不错的选择。 金币模式无需邀请好友即可快速启动，而房卡模式则单个用户难以启动。 在某些情况下，房卡用户如果无法邀请熟人玩游戏，肯定会选择金币模式。 而且金币模式的市场还没有饱和，对于一些地域特色较强的产品来说会是一个特别好的选择。
虽然棋牌游戏的发展很重要，但也请不要忽视
目前，市场上很多棋牌产品同质化非常严重。 棋牌游戏的核心玩法是固定的，所以很多产品基本上都是改名不改皮肤。 有些创业团队认为市场就是这样，所以根本不关注棋牌产品的开发。 之前看项目的时候，遇到过这样一个团队：他们在外面订了一套源码，开发花了几个亿； 有的花几十万美元找到了外包团队； 发展，很少关注棋牌的发展。
从下棋的角度来说，确实没什么可开发的，你们的产品也基本都是一样的。 而且，如果没有自己的技术团队，时间一长创业团队就会发现很多问题，导致项目“一夜之间回到解放前”。
根据我的经验，这类团队会发现以下问题：
被黑客攻击：这是棋牌行业最头疼的问题。 棋牌产品的用户和收入达到一定程度后，就很容易受到黑客的攻击。 而且一旦受到攻击，如果没有自己的研发团队，仅仅依靠高防服务器是不够的。 一旦服务器崩溃，用户就会流失。 如果一个平台连续多天遭受攻击，数月辛苦推广积累的用户就会流失。 而如果有自己的技术团队，及早做好安全布局并及时反馈，就不会有如此大规模的用户流失。 此前媒体也曾报道过此事：今年年初，黑客袭击了多家网络游戏公司，使其服务器瘫痪，并帮助玩家获取游戏奖励以获取利润，导致每家网络游戏公司每天损失近300亿元。 。 而我自己就遇到过一家棋牌公司，棋牌产品的收入本来就做得很好，但却连续几天遭受大面积的犯罪袭击。 几个月的促销费就这样白白浪费了。
BUG问题：一些棋牌公司选择外包开发或者产品二次开发，解决BUG问题会很慢。 我第一时间没能修复BUG。 等外包团队解决的时候，已经过去好几天了，用户已经开始流失。 而且，虽然有些BUG在日常生活中很难发现，但需要技术团队每天检查，将问题消灭在萌芽状态。
外挂问题：虽然棋牌作弊的情况很多，但仍有不少羊绒用户不断通过作弊等手段获取游戏币来牟利，给平台带来了必要的损失。
我个人建议棋牌创业团队一定要有自己的技术团队来保证产品的正常运营，而不是在初始资金有限的情况下选择外包产品进行短期运营。 一旦用户失去了，后悔就来不及了。
选对市场，做具有地方特色的差异化产品
当地的棋牌市场是一个巨大的市场。 与省级棋牌游戏市场相比，当地市场的棋牌产品在产品设计上更具地域特色，通过本土玩法、方言使用、地域性UI设计来吸引当地玩家。 本土棋牌玩家虽少但精英用户，用户粘性强、忠诚度高，此类产品不易被快速复制。
艾瑞《中国地方特色棋牌游戏产业蓝皮书》
从以上艾瑞数据可以看出，本土棋牌产品在国外的机会还是很多的。 而且那边有一个误区，就是有的创业团队一上来就想把产品做全省市市场，但结果得不偿失。
目前，湖北省棋牌企业不超过1500家，市场竞争十分激烈。 1500家企业争夺一个省的市场，真正能生存下来的企业有多少？ 来到长沙后，我发现很多企业都争着给我看BP融资，但BP一模一样，个个都是同一个“网红脸”。 他们没有差异化竞争意识，后期运营成本比其他公司高出30%以上。 如果再这样下去，他们如何与这些棋牌大公司竞争呢？
虽然在我看来，与其扎堆去争夺一个省级市场，不如自己占领一个市级市场。 球队才有可能过上滋润的生活。 我建议创业团队一定要对当地市场进行深度监管，对人口、当地玩法、棋牌玩家粘性、市场竞争情况有全面的掌握。 获得市级市场后，创业团队将占领地市级市场，逐步壮大，逐步将品牌价值深入人心。 别一上来就想着建市级市场，一口就瘦不了。
新政风险必须控制好
棋牌游戏产品有其特殊性，受到相关新政策法规的监管。 这一点必须提及。 棋牌游戏与其他网络游戏不同。 用户经常使用游戏进行在线赌博。 因此，新政的风险必须控制好。
2009年，国家颁布《关于加强网络游戏虚拟货币管理的通知》，要求规范虚拟货币发行和交易，严厉打击利用虚拟货币的赌场等违法犯罪活动。 2012年，国家发布《关于规范网络游戏经营秩序、禁止赌场利用网络游戏的通知》，公安部、文化部、信息产业部、新闻总局出版局决定重点解决网络游戏涉嫌赌博问题。 组织召开全省规范网络游戏经营秩序专项工作，取缔依托网络游戏的赌场。
政府对网上赌场的监管不断加强。 创业团队选择棋牌行业创业时，一定要熟悉新政相关规定，以免触碰新政红线，给公司带来必要的麻烦。 控制游戏币的产出、监控用户行为非常重要。
近期，公安机关动作频繁，查封非法棋牌游戏公司的消息也时常见诸报端。 这些都是对创业者的警告，提醒创业公司一定要好好经营。
综上所述，2017年是棋牌行业的元年，也是竞争激烈的一年。 中国棋牌行业市场看似有很大的想象空间，但创业团队仍需深入了解棋牌行业的规则和玩法，摸清套路。
我建议创业者首先思考一下自己是否真的适合创办棋牌事业，不要因为现在的资本市场青睐棋牌游戏而盲目跟风。 其次，如果你已经下定决心，决定在这个领域精耕细作，那么你就必须找到自己的优势，整合行业资源，选择适合的路线，做出有特色、差异化的产品来占领市场。 正如我上面所说，棋牌行业并不是真正的零门槛，找到合适的市场棋牌游戏源码平台，正确的推广方法，你就能找到属于你的大海。
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