例如，中小企业如何以最经济的方式进行数字化运营？ 现在还有什么可以利用低投资的高增长头寸？
健石通过观察找到了答案：私域小程序仍然是性价比最高的选择。 与APP、自建网站等解决方案相比，小程序在前期投入和后期运营转化效果上都具有突出的优势。
报告中提到的两组预估数据也证实了我们的推断：
首先，中小企业选择使用支付宝小程序进行数字化运营后，将为企业节省20%-60%的初期投资成本。 结合支付宝生态系统提供的其他强大工具能力，您甚至可以节省更多。
其次，2022年，有交易的商户支付宝小程序GMV将下降近50%。
因此，从支付宝小程序生态的日益繁荣和壮大来看，小程序已经成为门店的必备标配。 而且相比其他数字化载体，小程序不仅进入门槛低、成本低，而且还具有能够灵活叠加各种数字化工具的特点，这使得门店可以根据自身的业务场景，组合更加多样化的解决方案，并更好提升数字化业务效能。
那么具体怎么做呢，接下来我们一起来看看。 如下，欣赏：
01
小程序仍是主流选择
小程序依然是门店进行数字化运营的主流选择。 据社科院监督测算报告显示，国内门店（包括自建App、网站）有能力、愿意独立开展数字化的比例不足1%。 数字化的门槛和成本与中小门店的承受能力还存在差距。
小程序仍然是商店可以利用平台和服务商来最大化成本的解决方案。 以支付宝为例：平台的开通可以为小程序商店节省20-60%的开发成本。
据不完全统计，国内小程序已经超过10个，包括陌陌、支付宝、百度、抖音、快手、360、快应用等。 其中，陌陌和支付宝是最先布局小程序的，而且由于这两款App拥有10亿用户，其小程序生态规模目前位居行业第一。
例如，社科院的检查报告中披露的支付宝小程序生态最新数据显示，平台上商店小程序数量已超过400万个。 2022年，在支付宝平台形成交易的小程序商店GMV将较2021年下降49.2%。
从体量来看，支付宝小程序已经成为国外第二大开放生态系统，平台上店铺商业转化也呈现明显下滑。
如此多的门店部署支付宝小程序，与平台生态的快速发展壮大有很大关系，如下所示：
首先，支付宝小程序本身有很多优势。
比如开发成本低，商家使用门槛低。 并且与纯粹的公域流量分发平台不同，支付宝小程序采用公私域结合的模式。 商家不仅可以引流公域流量，还可以通过私域小程序积累自己的用户资产。 更加深入地洞察客户，进行深度精准运营。 从常年经营的角度来看，可以为店主带来更大的利润和可持续的增长空间。
其次，支付宝用户数量不断下降，且具有与其他平台不同的特点。
目前，支付宝平台上有10亿消费者。 庞大的用户规模可以帮助中小店铺以更低的成本高效接触平台的潜在客户。 而且，支付宝用户还有一个显着的特点——交易心理强，这使得支付宝小程序有效提升了店铺的新增率、复购率、客单价、GMV等。
第三，支付宝提供多种丰富的生态工具。
例如，支付宝店铺服务已陆续开放了近2000个数字工具，涵盖营销、促销、管理、货源、资金管理等，是一个免费工具，可以帮助店主提高运营效率、降低运营成本。
第四，支付宝此前提出了门店数字化自营的方法论。
例如，“C-CARE”模式致力于帮助店主打造可运营的用户资产。 帮助门店解决从获客、转化、复购到用户积累的问题，支撑门店数字化的可持续发展。 还提供私域运营、公域推广、关系提升所需的一系列产品和工具，为商户在支付宝进行精细化用户运营提供整体解决方案。
从以上几点我们可以看到，支付宝平台生态在不断变化，即产品能力在不断提升，用户在不断减少，平台工具在不断减少，平台用户的精细化运营方法论逐渐成熟。
02
帮助企业降低成本创收
除了平台生态的繁荣之外，小程序成为门店主流选择的更核心原因之一是可以帮助门店降低成本、创收。
我们都知道，深度的数字化转型需要更多的基础数据、技术和人力资源支持，这些都需要大量的资金投入，但很多中小企业和门店的投资预算不足，尤其是自己无力建设数字化运营管理系统和购买相关软件系统。 因此，大多数仍处于数字化转型的初步探索阶段。
通过报告我们可以看到，对于大量中小企业来说，支付宝小程序是低成本数字化入口的最佳载体之一，可以节省大量的营销费用和前期成本。商店的数字化布局。 刀具投入成本在降低成本、创收方面具有明显优势。
你能节省多少钱？ 报告中提到了几组参考数据：
从营销费用来看：
此前，支付宝平台通过“明星计划”等流量激励计划，平均每晚为小程序带来100万用户入店，单店平均每年可节省20万元左右的营销费用。 据统计，2022年支付宝将免费开放近200亿的流量激励，这将大大增加门店的营销成本。
在工具成本方面：
支付宝小程序最基本的版本要1000多元。 支付宝小程序整体成本比APP或网站低20%-60%。 此外，支付宝可为有数字化营销需求的中小门店节省至少3万元的投资成本，小微门店通过0代码数字化管理基础工具可节省4000-7000元的投资。
此外，除了小程序外，结合平台提供的其他基础数字化工具包，还可以为企业节省3万元以上的初期投资。 支付宝平台服务商达人小店创始人戴正透露，通过支付宝的数字化解决方案，他服务的每个路边小店平均每月可以多赚340元。
因此，从节省成本的角度来看，小程序是中小企业、门店进入数字化的最佳载体和工具。 企业通过布局小程序，将自身营销方式和用户数字化，利用小程序扩大产值规模。
03
小程序+X万能掉落公式
与自建App或流量平台广告相比网站推广小程序多钱，商家利用小程序进行数字化。 除了节省大量成本外，还可以与平台的其他差异化能力灵活结合，带来更全面、更经济的减排疗效。
目前，不少店铺在支付宝小程序的实际操作中总结出了一个全局组合公式：
线下门店+线上小程序+X（优惠券、直播、公域导流、会员卡、芝麻鲜香信任产品能力等）。
在这个组合公式下，企业可以根据自己不同的业务目标和需求，在最终的X中叠加使用不同的支付宝产品能力。
例如，优惠券功能可以帮助门店在线上精准锁定目标用户，吸引其到线下门店收汇； 会员卡可以帮助企业从平台公域流量中精准获取高净值会员，并通过私域中的不同会员提供不同的福利。 进行常年覆盖和精准营销； 芝麻鲜享让用户先享受后付费，有效提高用户决策门槛； 直播能力可以帮助商家利用内容吸引公域用户成为私域粉丝，通过直播有效提升用户体验。 利润等...
因此，叠加X后，原来的公式衍生出了一系列具体的玩法：
方法一：“线下店面+线上小程序+芝麻首享”的组合，可以帮助店铺提高店铺访问率和复购率。
例如网站推广小程序多钱，健身品牌“乐鱼”接入芝麻先服务功能后，用户到店转化率接近70%，商户月收入减少30%。 奶茶品牌“上海阿姨”也使用支付宝芝麻首享功能，7天内用户复购率提升5.5倍，月复购频次平均提升1.8倍。
因此，支付宝的芝麻首享、免押金等特殊信任能力可以降低用户消费的心理门槛，促进更多的预付费消费，提高订单完成率。 “乐鱼”和“上海阿姨”叠加了通过小程序刺激消费频次的抢先产品，分别提高了线下门店的转化率和复购率。
方法二：“支付宝小程序+直播+公域流量”组合，可以有效提升店铺销量。
此前，飞管家支付宝运营部运营总监曾河健提到，他们在不断打造支付宝小程序功能的同时，也在积极探索支付宝公域流量阵地的玩法。 支付宝首页、生活频道等公共领域的流量提升，最终让小程序的月销售额增长了132%，粉丝数量却下降了25%。
方式三、“线下店面+线上小程序+优惠券”的组合，可以帮助门店提升客单价。
连锁咖啡品牌“古铭”曾在支付宝小程序上推出“1元抢20元优惠券大礼包”活动。 短短一周内，支付宝客户的总价上涨了30%以上，交易频率增加了一倍多。
其背后的原因在于，用户在支付宝平台领取优惠券的心态较强，店铺和服务商对优惠券进行优化设计，精准领取优惠券，提高核销率。 因此，通过小程序叠加优惠券，可以有效促进线下门店客单价和消费频次的提升。
从上面我们可以看出，对于中小企业来说，通过支付宝提供的小额等工具的结合，可以高效地进行数字化运营。 在支付宝平台上打造自己的全球数字业务地位，不仅可以为公司节省大量成本，还能实现用户和业绩双降的目标。
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