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这篇文章有点长，但无论你是SEM工作者、执行经理，还是互联网创业者，读完这篇文章后，98%的人都会对竞价有新的认识，水平也会得到提高。 原创不易，请谨慎。 像金子一样！
竞价推广只是一种流量投资工具。 既然是投资行为，那就有一个最大的比值：投资回报率。 比如我在百度投入了1000推广费，总交易额是2000。 那么我的投资回报率为1:2。 当然，有的公司会估算人力、物力等，我就不详细说了。
这是最大的比例。 很多公司和团队都一窝蜂地往前冲，明知回报小于投入，却就是做不到。 为什么是这样？
因为为了修正投资回报率，就需要修正招标中的很多其他比率。 它们是：点击转化率、点击引导率、对话引导率、引导线索率、点击销售率、点击率等。 ，本质上代表了你网站的“差距”和“关键点”，用户就出现在那里，只要点击它，就可以了。
因为竞价SEM符合“逆推”原则。 如果没有鸡蛋，就不可能有鸡。 它们互锁且呈漏斗形。 两种常见的反向“漏斗”如下：
1、交易量--引导量（电话或陌陌）--对话量--点击量--显示量（70%的企业，先留电话再转化交易）
2、交易量--点击量--显示量（浏览网页，直接在线下单，多见于第二类电商）
看到这张图“先有鸡还是先有蛋”的关系就很明显了，没有曝光，没有点击，没有点击，没有对话，没有对话，有线索，没有线索，没有交易。 尤其是很多营业额比较大的行业，比如医疗行业、教育培训行业，不留电话、不留沫沫就很难跟进销售，人一走茶就凉了。
但是，如果有解读、有点击、有对话、有线索，交易量就一定大吗？ 是成比例的吗？ 不是这个！ ！ 很有可能你将无法获得更多的点击量，并且会被对手压制！ 或者点击量巨大，但对话量很小，或者有线索，但无法转化为交易！
我们再看一张图，感受一下这个比例对交易量的影响有多大？
如图所示，展示量不变时，点击率翻倍，交易量也翻倍，点击转化率下降1.5倍竞价单页网站模板，交易量也下降1.5倍，领先交易比率下降1.5倍，交易量也下降1.5倍。 体积也减少了1.5倍。
当所有比率整体上升时，交易量从2单增加到45单，惊人的22倍！ ！ 如果增加解读量，这个数据将会惊人下降！
所以说：比例是投标的骨头！ 惊讶的性格，自然有着大富大贵的样子！
接下来，本文最关键的一步就是如何打通任督两条线：比例的调整和对策。
增加展示次数
对极少展示次数的激励
1.无排名
对策：适当提高关键词价格！ 有的人不敢提价，出价又出价，而你又没有任何排名，那你还玩什么！ 有句话说：“只有加价才能起死回生”，先筹集适当的金额，剩下的交给咨询部门改造！
2. 没有排名就被对手压垮
对策：拿“精准匹配高转化关键词”，用转化最高的关键词来抢转化。 这里有一个误区：有的词点300次后只有1次转化，每点只需1元，而有的词点10次点击才有1次转化，每次点击8元。 他们的兑换交易成本分别为300元和80元。 你认为有什么好处？ 你自己去体会吧！
使用“100%精确匹配高转化关键词”进行抓取，这样的词可能是：“长沙英语培训学校在哪里？”、“学日语培训多少钱”、“正宗左旋肉碱”、“什么” ？XXX这个品牌比较好？”、“预约XXX正规厂家”。 你看，这句话有一个特点：指向用户下单的决策阶段。
3.如果被对手压倒，则没有排名
对策：寻找“流量空缺”，比如我看到一个“数字快印”行业，全是数字快印厂家关键词，竞争太激烈了，但是想想，谁需要数据快印呢？ 是董事、主管、老板吧？ 然后我就做“总经理的岗位职责”、“XX部门年终总结”、“如何培养团队”等关键词，然后给出内容，然后吸引流量。 它可以？ 我觉得总比等死好！
我其实见过一家刚出现的时候并不是XX的公司。 同时开设三到五个账户。 所有关键词均排名第一、第二、第三、第四。 你根本没有排名。 有钱就能战胜对手！ 你猜对了，这就是医疗行业！ 烧钱太可怕了！
即便如此，仍然存在“流量缺口”。 什么是“空缺”？ 是的，中午12:00攻略！ 中午以后就推了，兄弟你就别这么咄咄逼人了！ 果然还是有退路啊！ 后来，这家“霸道”公司遭到了所有同行的联合攻击，并举报了！ 不遵守江湖规矩，天灭他！
4、搭配方式不开放，攻防不舒服
在用精准、高转化词抢转化的同时，还需要懂得“低成本、大范围的流量”。 有些人不敢开启广泛匹配模式竞价单页网站模板，但如果不开启广泛匹配，你就无法成为“金账户”，流量就会被大大卡住。 这必须与“金账户结构”相配合，才能拥有最大的权力。 这个“黄金账户结构”篇幅有限，有时间请问我，这里就不解释了！
点击次数增加：展示次数/点击次数=点击率
点击率低的原因
1.我刚才说的话没有解释，这是原因之一。
2.提高点击率
同样1000个解读，当点击率为5%时，点击次数为50次，当点击率为10%时，点击次数增加到100次。 如何提高点击率？ 往下看：
1）优化创意标题
一个好的创意标题，即使你排名第三，人们也会被吸引，点击你的广告，而不是第一个或第二个广告，这样，你不仅会增加点击率，还会增加广告费用（另外排名点击价格更低！）
2）优化创意画面
这一点似乎被很多企业所忽视。 图片做得好的话，也引人注目，自然会吸引点击。
如何优化标题和标题图片实际上是快速提高疗效的一个方法。 标题也是一种引导功能，比如引导对话量的标题：XXXXXX_1对1回答！ 引导消费标题：XXXXXXX_限时暴利！
3、和口译一样，匹配方式还没有完全成熟，展示少了，点击也会少。
对话量增幅：点击对话量=点击量/对话量
低通话量的激励措施
1、网站“挂钩”少
提示点击咨询，点击“免费获取XXX”的提示较少。 引导咨询，必须给人家咨询的理由。 一定有他们感兴趣的“点”，才能引发对话，对吧？ 例如：“2020年挖掘机最新报价，点击获取！”、“心理咨询师报名手册，点击发放！”、“XXX家装修多少钱，在线手册估算”等等。
即使是一小行代码也能解决这个问题，比如右边的弹窗，弹出用户关心的东西，用户关心的问题自然会引出对话（6月初） ，可以包含在内！）
2. 登陆页面模板问题
有的公司仅限于设计师和程序员，无论怎么改都没有效果，那就逆风而行吧。 有一个通用的对话启动模板，看起来像“微信人工在线”，可以自然启动。 不要低估它。 我们测试过，在很多行业，点击转化比不高于20:1，好的时候是10:1。
线索量提升：对话线索比=对话量/线索量
线索数量少的原因
1.关于客户服务技巧的问题
我亲身经历过这一点。 当时我同时管理互联网部和咨询部。 一个好的顾问甚至可以支持整个部门的绩效！ （一帮一代动员别人）一是这个人真好！ 第二个就是她在不断的研究和优化这套文字和演讲技巧！
2.关键词质量问题——影响对话质量
你的关键词投票是错误的，对话的质量也不同。 例如，如果你投票给“免费英语学习教程”，人们一上来就会问很多问题，但他们不会达成交易。 钱”，那自然是愿意买单的！所以，“免费”二字往往在后台被拒绝！如果你投“理由”二字，人们会问为什么，如果你投一个“价”字，人们就会问价格，就是这样。
交易量的影响
除了客户服务水平之外，这里我想说的是，你的产品或服务本身的卖点和特色、吸引力、信任度有没有展现出来？
最后我想说SEM竞价完全可以：一种低成本测试项目的方式，而不是烧钱：
按照100个目标群体或者500个目标群体来测试一下，各种比例下来，问题就会浮现出来，因为竞价是按照关键词意图来定向的。 例如，如果你搜索：“学习德语的方法”，那么对于对法语感兴趣的同类型人群来说，100或500个意向用户确实绰绰有余。
如果你说可以，那100个人就行，可以加一万点击量，但是如果你说100个人不行，比例就错了，花多少钱都不管用！ 按照100或500人计算，每次点击单价是5元，你的测试成本是500元或2500元来玩！ 玩得开心，享受它！
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