随着#TikTokMadeMeBuyIt 标签的浏览量不断增长，该平台的应用内购买功能正在吸引越来越多的美容品牌。
本报记者 邹俊驰
TikTok平台上有一个现象级的购物话题“#TikTokMadeMeBuyIt（TikTok让我买了这个产品）”。 来自世界各地不同年龄、不同种族的用户聚集在这个话题下，或尝试市场上的新美妆产品，或分享自己的购物经历，他们会自发地在社区中产生兴趣，交流对某种产品的体验。 截至发稿时（2023 年 8 月 5 日），#TikTokMadeMeBuyIt 标签的浏览量已达到惊人的 810 亿次。
作为全球流量最大的社交媒体之一，TikTok长期以来一直是各大美妆品牌的“战场”。 品牌可以通过发布短视频在TikTok平台上迅速掀起病毒式传播，从而推动产品成为现象级新产品。 然后消费者通过kol或品牌在评论区发布的外部链接跳转到亚马逊或品牌官网完成订单。
去年7月下旬，TikTok宣布将推出“应用内结帐功能”。 简而言之，消费者可以在TikTok平台上完成订购行为，而无需跳转到外部链接——甚至可以将多个品牌的产品添加到购物车中并统一付款。 TikTok称其为“全球电子商务发展的最新成果”。
“此举将使 TikTok 能够直接与亚马逊和 Ebay 等成熟的电子商务平台竞争。” 付费社交营销机构 IcedMedia 创始人兼首席执行官莱斯利·安·霍尔（Leslie Ann Hall）表示：“值得怀疑的是，TikTok 雄心勃勃，正准备吸引尽可能多的品牌加入其旗下。”
拒绝“中间商”赚取差价
尽管早在2021年，TikTok就与美国一站式电商服务平台Shopify合作国外化妆品网站模板，在北美地区的应用程序上提供购物功能。 最初使用购物外链功能的品牌不仅有兰芝、倩碧、欧莱雅等大品牌，还有GlowRecipe、HeroCosmetics、Kitsch、YouthtoPeople、RareBeauty、SummerFridays等独立美妆品牌。 许多美容品牌在购物选项卡下列出其产品，并有“现场付款”按钮。 但当时所谓的“应用内购买”实际上是指合作品牌在个人资料页面上提供购物标签，然后让消费者通过标签跳转到品牌官网订购产品，这就是一个漫长的过程。
现在，用户可以在 TikTok 中结账，无需跳转到外部链接，美妆品牌也不再需要注册 Shopify 即可加入 TikTok 的应用内购买功能。 “这也意味着TikTok消除了中间商环节，不再需要向第三方支付佣金，而是直接从销售中获得收入。这一功能无疑增强了TikTok的竞争力。” 霍尔说。
她补充道：“不管你是否是 Shopify 用户，即使你的品牌网站是建立在完全定制的电子商务平台上，你仍然可以走进 TikTok 商店 - 任何电子商务平台都可以加入 TikTok 商店并整合到他们的产品目录中。”
自今年 11 月推出测试版以来，elfBeauty、LauraMercier、BareMinerals、KimChiChicBeauty 和 SkinGym 等品牌都采用了新的应用内结帐功能。 据 Glossy 报道，TikTok 正努力在 9 月份之前将更多美妆品牌纳入 TikTok 商店。 “它（TikTok）计划在明年年底前推出更多合作伙伴，包括 Fekkai、ImageSkincare、FlowerBeauty 和 TPHbyTaraji 等品牌。” 《光彩》援引消息人士的话称。
据悉，TikTok目前正在法国紧急招聘“TikTok Commerce-Category Lead-Beauty”（TikTokCommerce-CategoryLead-Beauty）职位。 穿针引线”。
“新星”如何对抗老牌电商？
霍尔认为，如果TikTok想要在与在线零售领域老牌电商的对抗中生存下来，其成功的关键将是TikTok独特的生态系统。
《纽约早报》曾在专栏作家中指出，TikTok的存在正在严重冲击传统的品牌重塑体系。 “传统上，这类大品牌往往沉迷于过去的广告创意模式，但现在国外化妆品网站模板，和中小品牌一样，他们也开始快速调整策略，学习TikTok生态中的原创内容，并付费注重学习平台上最热门的内容，自然，这样的改变也带来了直接的回报——与用户深度互动的专家传递的品牌内容比“不接地气”的名人更受消费者欢迎，最直观的观看数据也否认了这些变化的正确性。作为一个定义新媒体形态的年轻平台，TikTok从未受到旧商业模式的牵连。某种程度上，它正在孵化一种TikTok独有的品牌方式。 专栏评论道。
正如任何品牌所传达的文化都来自于其生长的底层泥土一样，TikTok打造品牌的起点也来自于这种独特的社区生态。
KimChiChicBeauty 是首批获得新功能测试资格的美容品牌之一。 其品牌创始人Kim Chi在最近一期的《GlossyBeauty Podcast》中表示：“TikTokLiveShop实际上几乎创建了一个社区。有很多人是这里的常客。我每个月来一次，只是为了和粉丝打个招呼。”给大家。我们的销售也做得很好。我们提供很多只有在TikTokLiveShops上才能找到的超值优惠或折扣。时代在变，以前人们看电视、电视购物很出名；但现在，每个人每个人都在使用手机，他们更喜欢在 TikTok 上交流购物体验。” 她表示，“现在，TikTok终于可以完成从强化品牌知名度、剔除产品，到直接在网站上进行销售转化和用户留存的功能，成为一个真正的‘一站式’平台。”
利用影响者营销来推广病毒式#TikTokMadeMeBuyI 趋势，也是品牌利用该平台推动销售的方式之一。 这些趋势为品牌带来了巨大的销售高峰。 TikTok还表示，将提供一个联盟计划，允许影响者和KOL从自己的购物标签中赚取佣金，从而将更多品牌带入TikTok的“应用内购买”领地。
在TikTok的变革之路如火如荼地进行的同时，其竞争对手也没有闲着，尝试不同的购物功能。 去年早些时候，Instagram关闭了购物选项，随后于去年4月宣布将平台的电子商务功能完全转换为“应用内结账”。 去年 6 月，YouTube 扩展了其购物功能。
为了吸引更多品牌，TikTok将在10月之前降低佣金，并向早期采用其应用内支付功能的品牌提供免费邮费和优惠券等补贴。
Semafor 最近的一份报告强调，TikTok Japan 的一份紧急招聘广告描述了一项名为“TikTokShop 购物中心”的新功能，该功能“作为帮助用户轻松发现促销活动的中心”。 此外，TikTok已经在美国测试了一项名为“TrendyBeat”的功能，销售出现在“病毒式”视频中的新产品。
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