1、《食老板内参》创始人秦超
5000万元A轮融资后，秦朝最大的危机感来自于员工。 “如何找到更好的人？” 他的解决办法也很简单，“我们的工资肯定会更高。” 比如月薪80万元。
A轮投资方为美团点评、今日头条、源码资本、前味中央厨房。
秦朝进军自媒体江湖3年，经过3轮融资，市值高达2.5亿。 铁斧换银斧，银斧换金斧。
他也经历过努力的失败，“花了两个月搭建的网站，上线前一天就被杀掉了”。
从项目失败到市值2.5亿，秦朝投资的“三招”是什么？
2013年7月，带着5万元本金和利息，餐饮经理内参的两名核心员工——创始人唐超和合伙人谭野开始在广州一家曼咖啡工作。
第一斧头：天使创投200万元
2014年7月，餐饮老板内参成为首家获得天使风险投资的垂直自媒体，并获得北京维西200万元天使投资，估值1000万元。
第二斧头：PreA轮2000万元
2015年7月，餐饮CEO获得食想家新媒体基金领投的2000万元Pre-A轮融资，估值1亿元。 与上一轮融资相比，估值提升了十倍。
2、折叠斧：两个月的努力白费了
清朝，本名秦帅超，1980年出生。2013年6月，30出头的清朝正准备决定创业。 “创业的动机是厌倦了下班。”
2013年，秦朝观看了一部关于年轻人创业的电影《中国合伙人》。 三个年轻人从举办英语培训班开始，最终成名。 这部标有“青春、文艺”的电影就像一剂强效兴奋剂，注入了他的肾脏。
不久之后，秦朝邀请昔日好友谭野共同创立“瓦特新媒体”。
秦朝（右）与搭档谭野
“瓦特”这个名字来源于第一个“失败”的项目——瓦特课堂。 很少有人知道，目前B端的餐饮老板内部参考，以前是C端的培训网站。
起初，元三人想搭建一个分享新业务知识的平台，寻找行业专家分享“干货”。 如果做得好并持续这样做，很可能会类似于明天的知乎、分达、再行、出左大学，去年刚刚获得 700 万 PreA 轮融资。
但这个打磨了两个月的网站却在上线初期突然被三个人秒杀。 为什么？
答案很简单：“当时瓦特班只能对前来上课的人收费，而且一个月的课又多，就算自己混了也赚不了多少钱。”
2016年初，秦朝在大学迎新课上作为嘉宾分享了自己的经历。 他嘲讽站在台边的西座大学创始人何川：“西座大学一开始就让我们的项目失败了。” 不过，2013年，“瓦特课堂”的变现确实面临困难，盈利模式还很薄弱。
创业很难。 如果你想和兄弟们一起生活，第一件事就是赚钱。
“从一开始，我们的定位就是商业化。” 一开始，秦朝并没有自媒体的概念，“就是做公众号”。
他开了个玩笑。 “一位从事餐饮的同学自掏腰包28万参加了为期三天的高管培训课程，花了28万他学到了什么？他说：其实我也不能说我学到了什么，但我总感觉……格局加强了。”
瓦特课堂消亡后，秦朝改变策略，瞄准了愿意用“财富”换取“格局”的B端。
一个优秀的策略是在战争开始之前有七分的获胜机会。
《食老板内参》立志成为中国首席餐饮管理新媒体，打造餐饮全产业链社交与服务平台。 为餐饮高管、企业家和供应链提供内容和服务。
“餐饮老板的市场前景非常广阔——中国的餐饮店不超过1000万家，这意味着餐饮老板至少有100万个，这是一个特别有价值的收藏。” 他发现了一片美丽的蓝色海洋。
这正是他所擅长的领域。 从两位创始人本身的资源来看，秦朝曾在网站担任过生活零食频道，谭野此前曾担任过餐饮记者。 两人第一对餐饮行业有了解，第二有很多餐饮老板资源。
我在培训学校干了两个月，一分钱也没赚到。 没有钱如何创业？
他读了日本人贾森·弗里德写的《重启》。 236页，售价36元。 书中主张：你需要的远比你想象的要少。
“移动、低成本”的创业模式启发了明朝。 三人退出办公室，带着电脑和剩下的五万元，去咖啡店上班。 有吃有喝有空调，一天的费用不到两百。 直到获得了天使投资，他们才再次开始扩充团队。
3、第一斧：追随者只能背书“老板”
“确认群发？群发后很难修改。” 看着屏幕上的警告，秦朝点击了确认。
2013年8月1日，餐饮老板群公众号的第一篇文章——《餐饮老板内参》在南京一家咖啡店发表。 首月就吸引了300名餐饮从业者。
“如果有300个真正的餐饮老板关注我们，我们就不用太担心商业模式了。” 秦朝认为，公众号刚刚开始运营，第一个月更多的是来自朋友圈的认可。 真正的增长点来自九月份的文章《餐饮老板如何成为陌陌专家》。
2013年9月，运营一个月后，一位客户来找唐超：“能帮我制定一个自媒体推广方案吗？” 第一份收入是15000元，逐渐接了一些广告金融投资网站源码，帮店家做了一些策划和新媒体的传播等等。 到目前为止，“食老板内参”已经探索了三种盈利方式：广告、企业公众号营销、新媒体咨询。
2014年7月19日，《食老板内参》上线还不到一年。 仅拥有2.7万粉丝的它，就获得了上海维熙领投的200万元天使风险投资，估值达1000万元，成为国外最早获得风险投资的垂直自媒体之一。
“成为第一很重要。” 你无法超越赛道上的领先者。 这是猎豹CEO傅盛所说的。
当我拿到200万风险投资时，公众号只有2.7万粉丝。 “虽然不到3万人，但30%是餐饮老板，30%是菜品供应商、设备商。在这个封闭的产业链里，他们提供费用金融投资网站源码，我们提供服务和平台。”
秦超表示，成功的风险投资有五点非常重要：团队、定位和商业模式、成功案例和想象空间。
根本没有商业计划的清朝向投资人展示了一份名为《蝌蚪级公司的天鹅梦》的PPT。 用最简单的话来说，它回答了投资者的三个重要问题：现在靠什么赚钱，未来如何赚更多的钱，谁来买单。
“自媒体的野蛮红利期已经过去，现在我们正在分裂为机构（新）自媒体和纯粹的自媒体人。” 秦朝觉得自己属于后者。 “机构自媒体正在进入新一轮的对抗，争夺资源、团队、资本、商业模式设计和实施能力。”
“垂直自媒体，只有面子才最有价值、最有意义。标准制定者优势最大，竞争成本最低。在肚子的推动下，追随者只能为‘老板’贡献和背书。” 秦朝判断道。
4、第二斧：“名”“利”双丰收
2014年到2015年，唐朝在这一年“名”与“利”双丰收：
《名声大噪》——获得天使投资后，于2014年8月发表在《人民日报》，后被各媒体广泛引用，成为国外最早的创投垂直自媒体案例。
“利”——当时企业的广告已经越来越青睐自媒体。 当时主要盈利是硬广告、原创广告和赛事品牌赞助； 。
2015年6月，公众号月产值突破150万元，也迎来第二轮融资。
“每次筹集资金，我们都希望成为第一。”
2015年7月，餐饮老板内参宣布获得2000万元Pre-A轮融资，估值1亿元。 领投方为国外知名金融画家吴晓波共同设立的世享家新媒体基金。
秦超（左）与投资人吴晓波
投资人对商业模式的愿景并不复杂，以媒体为中心，锁定了教育培训和互联网金融。
餐饮+互联网金融：自己做，花千万也做不成
去年11月，餐饮老板内部人员联手点融网打造餐饮行业专项融资平台“大食贷”，为餐饮老板开店、升级改造、拓展经营提供抵押贷款。 如果额度低于150万元，对方需要开具近六个月的账单。
“银行不太愿意为餐饮提供抵押贷款，但餐饮行业的优势是每晚都有现金流。P2P行业正在从过去的大众型底价向行业型底价转变。”
“我们只提供一个平台，风险由对方控制。” 排除了复杂的财务风控，仅指派一人与对方对接半年多。 “如果你自己做的话，花一千万块钱也做不到。”
餐饮+高端培训：每班12.8万元
2016年3月，餐饮CEO与中欧商学院联合举办“中欧美食+创新营”，针对低端用户，费用为每人12.8万元。
第一期40天招收30人，产值近400万。 “中欧商学院在中国亚太地区商学院排名第一，找最好的来玩。很容易谈妥，因为在餐饮自媒体领域，它是最好的选择。”双方。”
餐饮+新媒体矩阵：咖啡人的“参考新闻”
通过投资、内部孵化等方式，打造了一批更加细分、更加直接的微信公众号。 比如卡门。 仅限奶茶、茶饮料等饮料行业B端用户。
5、第三斧：风起
又一年后，2016年6月16日，餐饮老板内参在中关村3W咖啡召开A轮融资会，宣布接受4家投资方5000万元A轮融资，估值250万元。
《餐饮老板内部参股》及A轮投资人代表
A轮投资方为美团点评、今日头条、源码资本、前味中央厨房。
这一次，秦朝考虑得更加成熟，这也是他向投资者描述的发展前景：
“我们将自己定位为餐饮全产业链媒体和服务平台，以媒体为核心，聚集用户。同时，我们将发挥连接器的作用，连接行业上下游，并做互联网金融、商业教育、创投孵化、未来供应链电子商务。”
此次，他聚集了四位各自领域的“顶尖”投资人，互相背书。
1. 数据-新美大学
美团点评是020餐饮企业大鳄，也是生活服务行业的电商平台。 新美大学（美团点评）拥有强大的数据，“包括B端和C端数据，可以更好地服务餐饮老板和用户”。
2.内容分发平台——今日头条
2016年5月，今日头条累计活跃用户数达4.8亿，日活跃用户数突破4700万。 从清朝的角度来看，内容产业的创作和传播平台非常重要。 在今年3月今日头条的内容投资计划中，餐饮老板内参也是其参与的投资项目之一。
3.《访谈》——源码资本
“曹总每个月都会约见，他和吴晓波先生一样，关心我们公司的发展，这一点真的很可贵。”
曹钦超先生所说的就是源码资本创始合伙人曹毅。 投资方向为：TMT、消费、互联网金融、O2O。 代表案例：趣粉球、博雅互动、美丽说、酒仙网、融360、雪球、今日头条等。
4、“肯德基的炸饼都是他家做的”——方谦伟阳初领衔的2500万元
“我们发现服务B端存在很多隐形的掠食者。” 犍为中央厨房本轮领投2500万，也是思念食品的全资子公司。 作为中国最大的餐饮供应链企业之一，是星巴克、必胜客、真功夫、德克士的供应商。
秦朝去这家公司的时候，中午同时吃了麦当劳炸饼、永和大王炸饼、真功夫饺子。 ”
成立三年来，秦朝仍在有意识地进攻“头部”资源，比如与点融网合作的首个债权类互联网金融产品“大时代”、与点融网合作的“中欧美食+创新营”等。与中欧商业评论等主办
2016年6月3日，A轮融资公告前夕，秦朝合伙人谭野在接受专访时表示，“第一轮新一轮A轮融资后，可能会有专项资金重点关注”。就整个餐饮餐饮行业而言。 连锁，可能是互联网POS机，我们更关注餐饮服务而不是下游餐厅，比如投资上游供应链，导入下游餐饮客户。”
《吃货老板内参》的经营思路可以用两张图来表示：
“餐厅老板内参”垂直社区商业
《食老板内参》自媒体+
餐饮和服务链接
在《食老板内参》的业务版图中，利用行业媒体连接互联网金融、交流培训、电商供应、图书出版、创投孵化等。
反向获取用户，形成B端生态系统：媒体-服务-生态。
用户无需走出餐饮老板社区，即可参与循环产业链：内容吸引-借贷拓展-创意营交流-云课堂培训-供应链采购。 ”
六、用斧之道：明朝三问
1、A轮融资5000万元后有何发展计划？ 资金将用在哪里？
秦朝：每次筹集资金，第一件事就是招兵买马。 前几天晚上，我和合伙人在想，我们愿意花多少钱聘请一位有丰富财经媒体经验的主编？
答案是月薪80万元。
人才引进后，要丰富媒体产品，强化媒体自身属性，做更深入的报道链条。
同时，加强对餐饮管理教育的投入，开发中欧美食+创新营等学习内容产品，将传播内容的场景从移动端转移到线下。
最后，我们引入美团点评、千味中央厨房等产业投资者后，我们还将试水供应链电商、供应链金融的布局。
2、第三轮融资以来，您最大的危机感来自哪里？ 怎么处理呢？
秦朝：如何找到特别优秀的人，如何让我们的人变得更好，这是我们更大的危机感。
你有5个人，我有10个人，我可以松一口气了。
你有10个人，我有10个人，我们人民的受教育程度和素养会更高。
人数一样，质量一样，那么……我们的人工资肯定更高。
3、自媒体创业的核心成功因素是什么？ 评价指标有哪些？
秦朝：兴趣——团队——资本——商业模式设计能力——执行能力。
三大核心KPI：用户规模、粘性、影响力。
七、骑龙，别指望出来
有一个令人不愉快的问题：
餐饮老板的内参容易复制吗？ 以后如果有“房产老板内参”、“淘宝买家内参”跟你竞争怎么办？
无论是商机还是危机。 一年前有人问过他。 但明天他的回答依然是肯定的：“做自媒体就是和自己竞争，跟随别人是不可能成功的，因为别人只会记住老板。”
谈及结局，秦朝提到，很多一起创办公众号的同学都放弃了公众号，“因为做自媒体很伤心，每天还要写到深夜。”
或许正如吴晓波所说，新世界是一条恶龙。 一旦你骑上它，就别指望有机会出去。 你必须用尽全力去冲锋。
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