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看完我下面写的这篇文章，你就会知道很多微博营销的黑幕，同时你也能了解到一个没有闪光点的屌丝是如何从零粉丝成长为百万粉丝的。 故事开始于我大学毕业的前夕……
1. 依赖
2012年5月，又是拍摄大学毕业照的一年。 早早出去实习的中学生，要回到初中准备毕业答辩； 那些还没有找到工作的同事，还在各个高校的校园招聘会之间忙碌着。 12年，计算机行业对人才的需求如此之大，以至于我这个不喜欢编程、学得不好的IT毕业生也找到了一份满意的工作。
距离毕业还有一个月，如果你不打算继续深造，5月到6月将是最后一次在校园里。 在正式离开中学步入社会之前，我开始思考一个问题，我在大学做了什么？ 答案有很多，但四年的大学生活没有什么值得日后反复回忆的。 迟来的觉醒，在大学的最后一个月，我决定做一件事，一件值得铭记的事。
出发点是另一个问题。 大学期间你愿意花最多时间做的事情是什么？ 因此，要获得答案，请观看视频。 我花很多时间看电影。 据豆瓣统计，大学四年的电影观看次数为1200+。
那时候我有个微博，用来看新闻的，偶然发现有很多做视频的草根博主，粉丝数百万。 我心里一颤，既然微博上看视频的人那么多，我自己也喜欢看视频，为什么不做一个视频微博呢？ 如果有千万粉丝，我以后回忆大学生活的时候也会有一个念头。 这就是我和微博营销之间故事的由来。
二、探索
当我想通过微博悼念逝去的校园生活时，时间已经到了六月初，这段时间的生活重心就是毕业答辩。 我是一名软件专业的学生，我的毕业设计是使用Labview进行语音识别。 不是很难，但是我的主管对我的文件要求很高。 翻来覆去的抄袭，临近六月底，微博上却不知道如何行动。 还没来得及有所作为，6月17日大学生活就要画上句号了，接二连三的是向公司汇报的各种琐事。 2012年6月22日上班第一周的周五晚上，终于可以静下心来思考如何演戏，关于微博的故事开始了。
6月23日，为了让自己的微博更加坚定，我意识到花在上面的一定是钱，于是我的第一个行动就是花100多块钱成为微博会员。 这背后的原因和报班学习英语是一样的。 付费学习英语比自学更有约束力。 毕竟，如果不付钱，你会觉得很亏。 发了三篇微博后，我进行了更详细的分析，分析结果如下图所示。 结论是，要有100条微博可以获取，至少微博的内容要值得粉丝关注。 （我有一个习惯，就是把各种意见记在手机的笔记本上，所以如果真的要回头看，就能知道确切的日期和事件。）
6月25日，我的第二个动作是加入新浪视频微群造势。 当时的分析是，一个不是明星的人如果没有闪光点，想要脱颖而出，只能加入一个有共同兴趣的群，所以我加入了一个20万人左右的微群。 当时我当上了微群管理员，然后想搞活动吸人眼球，后来发现收益不大，当时粉丝掉了200左右。 下面是计划活动的屏幕截图。
现在回想起来，我们走了弯路。 微群似乎是新浪不太成功的产品，用户活跃度很低。 那时我把所有的业余时间都花在了微信群的互动上，大概坚持了半个月。 到7月底，粉丝数没有超过1000人。 我意识到我走错了路，并在 7 月 15 日准备好改变策略。
我的想法很简单。 先找出做微博的成功案例，然后仔细分析成功的原因，最后制定实施方案。 这时我想起以前看过一个刊物，里面有一篇微博营销的文章。 有起点做事会更容易。
3.灵感
通过上网查资料，有几篇文章对我启发很大。 这里只有我记得的三个摘录。 链接如下：
1、90后一年微博粉丝60万，拒绝很多广告，10月仍能赚2万（19岁少女建微博“尴尬事百科全书”，月入2万（图） ——搜狐新闻）
2.赵诚《尴尬事百科全书》——微博营销教材（赵诚《尴尬事百科全书》）
3.揭秘微博能谱：蔡文胜被指操纵2000万用户（揭秘微博能谱：蔡文胜被指操纵2000万用户）
最后的推论是，微博水深，但还是有规律可循的。 如果你看过里面的文章，对于如何在微博上吸粉，你大概也有自己的一套切实可行的操作方法。 根据我的实际情况，我做出了决定。 第一步是投稿，增加我的曝光率。 第二步，达到一定的粉丝量后与他人转发（相互转发）。 第三步，与意见领袖分享。 互动维护自己的粉丝。 现在来看，这个方案还是很有可行性的，只是过于理想化了，原因后面会说。
7月16日，开始微博更名，开始投稿。 具体操作方法是直接搜索在微博上做视频的博主，粉丝数前十的就是我的投稿人。 十个人还是太多了，所以我们需要进一步缩小范围，有办法选择私信给谁。 过去发过稿件且经常在线的博主机会更大。
就这样，我从十个博主中筛选出了两个我认为最有可能录稿的博主。 这是我后来了解到的一个道理，投稿不要选@博主，微博也不要评论，因为草根大博每一条微博的@和评论都在1000以上。 一般做营销的博主每10分钟发一条微博，而普通草根博主有很多微博账号，@和评论提交，会被巨大的信息流吞噬，被人看到的可能性很小，所以如果你真的要投稿，私信是最好的招数。
但不要太开放。 这是我后来才知道的一个道理。 那些写“私信投稿”的博主，很少接受外人投稿。 他们写信的主要目的是为了方便广告商的联系。 你可能会问这些大博主是怎么发微博的，上面写着“xx贡献”？ 稿件虽然都是和博主有利益关系的人发的，但有的是自己的大稿，有的是为了拉粉要钱的稿件，还有少数是接受普通投稿。 比如新浪第一草根博客冷笑话精选，他发的“xx投稿”大部分都是他公司的大投稿。
4.机会
从7月16号开始的一周时间里，我每晚都给之前选好的两个微博发私信。 我每天给这两个人提交五篇以上的文章，每天提交的最后一篇用于统计。 内容为“第x次投稿，今天投稿次数为x，今天投稿次数为x。投稿总数为x，投稿总数为x。” 后来，我的老板告诉我，统计的贡献终于俘虏了他，这也促使我爱上了他。 通过他，我才真正明白了所谓的微博营销。
第七天晚上8:00左右，两位博主中的一位（不愿透露姓名，简称老大）终于得到了回复。 他给我发了一条私信告诉我不要再投稿了。 他是企业微博，投稿不会转发。 当时我的心凉了一半，我告诉他我不是为了生意，而是为了个人利益。 简单沟通后，他给了我一个QQ，让我在中午1:00后联系他，并解释说他很忙，没有时间。
后来和他一起做微博的时候，才真正体会到很忙的概念。 他有两个小账户，还有十几个大账户。 他每天都要更新微博，互相转发，回复广告。 每天早上8:00开始，基本忙到凌晨1:00左右
通过QQ的几次直接交流，他把手机号给了我，机会之门就此打开。
五、线索
从陌生人变成好朋友，到2012年9月5日相识，一起发微博，经历了漫长的过程。 花了大约三个月的时间。 简而言之，有以下几点。
1、老板给了我两条20万粉丝的微博和一个QQ号，让我负责20万级博主的微博转发。 微博上有基层群。 在这个圈子里，大概所有人都相处融洽。 据我所知，这个圈子的人数不超过500人，当然不包括公司号。 每个博主都会根据自己的粉丝数量加入不同的群。 如果效果好，我可以给出自己的反例。 我发一条优质微博，用20万级账号转发一次后，粉丝数可以增长到50个左右，当然同一条微博转发，粉丝增长不是无限的。 原因是观众只有20万。 有兴趣的人会关注你。 如果你不感兴趣，你发多少次都无所谓。 这也是各路微博博主抱团、互怼的诱因。
2.找素材发微博，求老板的小号。 一般小号每十分钟就有一条原创微博。 在十分钟的间隔时间里，会有转发内容或者转发自己大号的微博。 每条推文之间的平均间隔约为三分钟。 这个频率最合适，太多会刷屏，太少不能满足商业化的需要。 大部分的广告都是在你上微博的时候安排的。 具体时间由广告商指定，广告协会根据转发量判断博主的实力。 在这里解释一下，看一个人有没有僵尸粉是很容易的，只要统计一条微博的平均转发和评论数，就可以看出疲劳度。 比如伊能静（伊能静微博新浪微博）有700w+粉丝，李敖（你好李敖微博新浪微博）有400w+粉丝。 期间，粉丝数量翻了一番。 有没有丧尸粉不知道，不过应该能看出易骚粉丝的含水量吧。 同时，任何人都可能有丧尸粉，不一定是你自己花钱买的，而是别人给你买的，甚至是新浪给你的。
3、广告，这是微博营销的核心。 广告收入的来源主要有淘宝店铺、企业微博、淘宝客户三大类。 以我的账号为例，淘宝店铺是主要的收入来源。 一般转发一个广告的收入在几百到几百不等。 在微博上卖广告的原理和在街上卖东西是一样的。 关键是看议价。 并且博主可以接受学位。 一开始，在新浪没有出台新政之前，淘宝的广告有很大一部分来自微博一。 现在新浪要求必须通过自有平台“微任务”发布广告，导致淘宝几乎没有广告收入。
4. 派遣。 时不时地，我们也会通过各种渠道收到松散的订单。 像这些广告，天猫店铺一般都是直接联系大博主，他们会给你出钱帮忙发广告。 要求是达到规定的覆盖率。 比如他们给你一个7000元的广告，你要达到100万粉丝，那你就得发这个订单。 你可能会问，你有那么多微博，粉丝加起来也有1000万，为什么广告费你一个人不拿？ 原因是同一个人微博账号的粉丝重合度高，如果自己账号转发的超级账号没有粉丝重合度高，那就见鬼了。 如果一个人发广告，最后的广告覆盖面不会很大，广告效果也不好，结果就是没有回头客。 我之前发的报价单如下。 我只截取了几个，名字应该打码。 如果你真的对语录感兴趣，你可以在“微博一”上看到有用的信息。
5.企业微博。 我知道我老板告诉我的一个企业微博案例。 在这种情况下，创建了一条带有裸眼3D图片的微博。 经过不断的转发和曝光，直接加了上万粉丝，然后给一个企业号加了一个蓝V。 很难判断这是真是假。 我个人认为经不起推敲。 你这样做和买现成的账号做企业微博没有区别，后者会花费更多的时间和金钱。 对于企业微博这样的大型业务，公司通常拥有更多的账号，因为公司不信任个人博主。 但是，也有例外。 我接触到的一个企业微博解决方案图如下。
6、视频微博的好处。 做视频微博会有一个额外的收入来源，视频网站提供的推广费。 和56视频一样，推广者会根据视频的播放次数获得报酬。 迪瓜和优酷合并之前，也是有推广费的。 合并后就没有了。 那天我才知道微博上有那么多56.com的视频，背后都是利益。
6.信任
时间穿梭到2012年9月5日，这一天，我决定辞掉IT工作，去四川和老板一起做微博。 为什么我从纯粹为了兴趣发微博，变成了辞职专门发微博。 这从一些细节开始。
老板给了我两个互惠账户。 大部分内容为小号原创微博，间隔十分钟。 这个操作有定时发微博的“时光机”功能，非常容易完成。 我每天晚上下班后，最多可能需要两个小时才能完成。 在和老板商量如何做大微博的时候，他说视频微博虽然很难做，但是百万粉丝的小号太多了，竞争太激烈了。 慢的。 他自己的视频号，不管他现在怎么转发，粉丝量都在一百万左右，已经是极限了。 他给我的建议是改成男装潮流账号。 女人的购买力就不用多说了，只要标榜的产品质量不差，基本都是暴利。 这里举一个公司账号微信(,asp)的反例，这么多女性账号，能赚多少钱，大家可以发挥想象。
我当时并没有被他说服，还是坚持自己做微博。 当粉丝数达到5000时，我决定停止转发我的微博。 我把微博作为个人爱好，用时间专心照顾他。 喇叭。 后来老板告诉我，他之前信任一个投稿人，然后给了他20万的小号，让他帮他转发。 结果，他转发了自己的所有微博，从此再也没有关注过投稿人。 . 我这种统计微博俘获了他，让他觉得我做事还是很靠谱的，后来才和他相处起来。 他对我的信任体现在行动上，就是看管好百万小账户和两个大账户的账户密码。 那时候，我爱上他整整一个月，是纯粹的信任。 这让我很感激。 所以当他说要开微博工作室的时候，我毅然辞去工作，和他一起努力。
在这里我想说说他和微博的故事，我觉得很励志，因为涉及到他的隐私，所以只能说大概的梗概。 1990年出生的他，高中还没毕业就下地打工，后来觉得没钱养家糊口，就报考了厨师学校。 厨师毕业后淘宝新浪微博粉丝，为了攒下一笔钱，去了一家大酒店工作了三年。 那时候觉得开酒店很悠闲。 一年后，我意识到这并不比在餐馆工作好，所以我关闭了我的小旅馆，重新开始工作。 2011年初，他在网上听到有人说微博可以赚钱。 仔细分析后，他发现这确实能赚钱，于是辞去工作在家苦读三个月，终于摸索出一些做微博的窍门。 .
我问他这三个月都做了什么，他的回答让我感叹。 刚开始发微博的时候，他什么都不懂。 他唯一能想到的办法就是找个互粉群，每天晚上互动，晚上取消关注（微博粉丝有上限，不能无限关注）。 通过这些方法，粉丝数达到了1w。 第二招就是找各种有趣的东西，做内容，留住现有的粉丝。 第三招，跟10000粉丝的人一起转发。 等你积累了一万粉丝，局面才真正打开。 最后要做的就是不停的找内容，不停的转发，等着粉丝慢慢的多起来。
他的原始积累也有很多不光彩的地方，比如前面提到的互粉后取消关注，冒充50万粉丝跟别人交换（数量好像是50万，但僵尸粉占了大部分）。 还有一个很不要脸的涨粉方式。 首先，发几张非常性感的照片。 当用户点击图片想看大图时，会在没有提示的情况下关注指定的微博账号。 老板用“相册”叫这些招数。 在他发微博的初期，他还花钱购买了“相册”的绑定功能，只要点开图片，就会关注他的微博。 后来，新浪打击了这些流氓，封禁了很多账号，他的账号也有很多早早死了，但也有的花了几千块钱，最后还是弄下来了。
七、卡住
2012年9月8日，在广东见了老板，我们的微博工作室即将开通。 他们所要做的就是互相转发，找素材发到微博上。 而此时，真正的危机已经渐渐来临。
9月底，新浪正式开始介入微博营销市场，推出自有平台“微任务”。 淘宝链接必须通过“微任务”发布。 不能发天猫广告，就不能为天猫店铺做广告，也不能成为淘宝客户。 这几乎切断了我们所有的收入来源。 你可能会说“微任务”也有广告。 粉丝够多淘宝新浪微博粉丝，活下来没问题？ 事实是，“微任务”广告产品通常是正品，淘宝店铺以假货居多，只有在微博广告中制作假货，才能真正获得暴利。 当时我们的实际情况是，平均三天做一次“微任务”，而之前我们三天至少做五单。
老板真的在2012年通过微博赚钱了，其实我们做微博已经来不及了。 微博真正暴利的时间是2010-11年。 这五年，这个拥有百万粉丝的小号真的是赚到了。 我认识一个在上海买车买房的。 不管怎样，微博营销的暴利时代已经结束了。 我们之前做微博赚的钱，大部分都重新投入了微博账号。 刚才第三号吹到百万级别的时候，危机已经迫近，这时候我们才发现自己被卡住了。
从9月20日开始，老板认为猪肉不能放在一个筐里。 他开始让我自己学天猫，他不断的做微博内容来维持粉丝量。 我们早就想通过微博的流量打造自己的淘宝店，但最直接的问题摆在面前。 我们没有货源，也没有经营网店的经验，无从下手。 另一方面，微博上手容易，回报高，但经营网店的特点短期内看不到回报，所以建淘宝店的想法还是搁浅了。 每个人都有投机心理。 之前没有危机的时候，我们的观点是想在微博上多赚点钱。
此时，陌陌拥有超过2亿用户，为事情带来了新的转机。 当时，陌陌开通了公众平台，微博博主们认为这是一个和微博一样好的机会，纷纷加大力度成为陌陌。 当时10000个粉丝给陌陌发一条推荐要100元（那时候一个公众号一天只能发一个），而我们当时一个公众号有5000个粉丝。 老板和我都觉得是个好机会，但是一周之内还没到热度就过去了，原因是陌陌和微博的做法完全不同，陌陌没有套现的可能，而且这条路不简单。
到9月底，情况还没有好转。 这时候，我给老板提了一个建议，让我离开，去一家公司做IT，学做网店。 时机成熟的时候，我会一起开工作室。 我对这个决定想了很多。 初中毕业没多久就离开了，开始做微博的时候没有多少钱。 我在广东的食宿都用他的钱花光了，在那边的平台学天猫做淘宝店也不一定能赚钱，所以考虑暂时退出。
8.游击队
这里我要说明一下，我和老板做的微博营销是在核心人群之外，在边缘人群之外。 真正做微博营销的好人很多。 非常高调。 新浪不允许直接发天猫链接，但是可以通过发跳转链接的方式解决这个问题。 下图是我看到一个公司的账号可以发天猫链接，然后我也照做了。 跳转经常被屏蔽，所以经常更换跳转链接。
跳转链接的方式就像是和新浪打游击战。 虽然广告的效果不是很好，但是因为一旦被屏蔽，之前收到的广告链接就打不开了。 另一种解决办法是先建立淘宝客户网站，然后在新浪注册该网站的企业微博，通过蓝V发布广告链接，最后转发。
新浪屏蔽天猫链接，推广自己的“微任务”平台，从中抽取30%的佣金，无可厚非。 30%的份额不算多，“微博一”一开始高达45%。 后来，随着微博通、微博风云等各种平台的出现，竞争逐渐激烈起来，平台的份额陡然上升。
真正杀死草根博主的是广告和促销的减少。 一些对微博持负面态度的博主正在考虑出售他们的微博账号。 不少圈内人士认为，新浪此举是过河拆桥。 微博在发展初期非常依赖草根，但长大后并不关心草根的生死。 事实上，这根本不是不可避免的。 我的想法是，新浪微博营销平台不仅是出于商业考虑，也是为了规范微博广告市场。 微博上的假广告太多了。 以新浪的品牌形象。 这从新浪“微任务”的用户数就可以看出。 当我写这篇文章时，用户数是 32,434。 如果新浪真的要推广自己的平台，用户量不会是这个数量级的。 “微任务”的定价界面如下图所示。 我随便写了价格。 后来新浪客服打电话提醒说价格太高了。 实际情况是，即使是这样的价格，也没有广告投放。
2013年3月18日，新浪即将上线信息流广告系统“饭通”，让我认识到了微博营销的真正方向。 推荐一篇文章，也许信息流广告是未来的趋势。 （新浪微博率先商业化关键靠技术和渠道）
九、难过
微博上有很多热心善良的人。 接下来要说的故事是一个利用公益为自己赚钱的案例。 我一直相信，社会上还是有很多好人的，比如在微博上打压绑匪的雪蛮子，热爱清尘的王克勤，还有成千上万默默奉献于慈善事业的人。
2011年以来，反腐在微博上掀起一波又一波的浪潮，让人们见识到了微博的真正威力。 微博公益也时不时提醒我们，很多中国人生活在水深火热之中，很多人确实需要帮助，但公益也有它的真实性。 以往遇到公益求助，我们会先调查真伪，再无偿转发。 问题是事情本身是真实的，但是捐款的数额和用途却不透明。 一些帮助者筹集了足够的钱，但继续从他人的同情中获利。
老大之前认识过一个人，通过沟通得知儿子确实病了，情况不妙，于是多次转发求助微博。 半个月后，老板跟他沟通，知道女儿放疗后病情好转，就不再转发了。 而他也没有在微博上做任何后续的解释，也没有谈及女儿的近况和这笔钱的用途。 一周后，老板看到另一个微博账号还在转发这条令人痛心的微博，便联系了博主，询问博主为何要帮忙。 老板猜测，可能需要后续的诊疗费。 记住这一点。 在圈子里说完后，有知情人告诉老板，孩子放疗30万元已经够了，后面的帮助就是靠同情赚钱，那个人还凑钱给让其他人继续帮助转发吧。
这件事发生后，在掀起公益求助风波的时候，我们的处理方式是让他们去“微公益”平台求助。 新浪官方平台有监管，应该杜绝这些事情的发生。 小额公益的情况并不开放，上面的很多项目帮助的人并不多。 下图是“不吃粉丝”的“魏公”公益达人的原话。 微博原文链接为（ ）
十、附录
1、成为微群管理员非常容易。 一个微群中有多个管理员。 只要熟悉群主和其他管理员，成为管理员是没有问题的。 我的做法是将策划的活动私信给群主和管理员，然后一起交流想法，最后我成为管理员来执行。 新浪根据粉丝数量进行人工检测或屏蔽。 如果我没记错的话，好像是50万以上的粉丝。
2、我目前使用的微博粉丝结构描述：5000最原始粉丝，50000僵尸粉丝，50000新浪微博相关粉丝，10000被内容吸引的粉丝。 5w僵尸粉的由来有个小故事。 老板看我坚持做视频微博，也不用小号转发吸粉，背着我花钱给我买了10万丧尸粉。 I thanked him very much for his kindness at the time, but buying zombie fans was against my original intention of doing Weibo. I secretly deleted most of them with the zombie fan removal tool, but in order not to let him find out that the fans were gone, I still didn't finish deleting them. .
3. Thank you for those who can read the article to the end. 是的，谢谢。 The society is very impetuous. To be able to do everything you can do well requires not only patience, but more Respect for things and people. Recommend a Dobe course, if you are interested, you can take a look, it is not bad.Weibo Marketing Course
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