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丁晨岭先生简介：天使投资人，连续创业者，Armestee潮流社区创始人，多家上市公司新媒体顾问，曾为联想、科通芯城、米其林、宝钢、青旅、强生等互联网革命培训。
本文为丁老师在赶货帮平台的在线分享记录（有删减）。 主题是“2016年营销新方式”。
【干货帮-嘉宾】丁晨玲老师：感谢今晚能和我交流。 我年纪大了，但声音比较柔和，所以不要以为我18岁，其实我已经很老了。 虽然我年纪大了，但我有一颗80后的心，所以我更愿意去看看明天年轻人在玩什么。 对我们明天做营销做改变更有启发。
关于网红经济
先给大家分享一下大家比较关心的网红经济，因为互联网大会上对网红经济的阐述很多。 刚刚过去的6.18，淘宝有一个统计，前十名的女装买家中似乎有五六家是网红店，而不是传统店，这引起了天猫的注意。
后来，“双十一”中期，淘宝男装类目中，七分之一的商品被网红卖出。 今天大家会看到很多网红，那些在微博上的，其实他们已经在做群运营了，就是在上面拍，秀，和粉丝互动。 他通过这种方式来获取用户流量和关注度。
昨天的流量下放之后，如果他以前不在天猫上给那些网店买流量，很难获得超常的流量，但是网红却可以轻松获得流量。
事实上，多个网红可能是一个公司签约的，就是一个公司，他们在一个公司面前做货代、供应链、选品、发布新品、客服等等，这就是它的前端。 操作上和这样的电商公司没什么区别。 但是后台是分散的，前端的流量也是分散的，因为很多网红都报名了。
事实上，网红公司也在用大数据的方式来管理和挖掘网红。 比如网红公司对网红进行笔试，可能会先给网红拍一组照片和写真，然后发在微博上。 上网或者去百度贴吧做大数据分析，看看人气好不好，有没有粉丝热度，所以用这个方法来决定要不要签这个网红。
据说广州有一家知名的网红贸易公司。 他们签了一个网红，说很难管理。 为什么难管理？ 据说这位网红是1992年的姑娘，当了6年网红，农行卡里已经有1.5亿元，这怎么办就很难了。
但这似乎就是目前的情况。 许多网红实际上赚了很多钱。 这是趋势。 且不说很多网红年纪轻轻。 事实上，在他们的社交媒体上有了粉丝之后，他们可以直接通过粉丝变现。
在网红前端，通常有四类产品是她们比较适合卖的：服饰、旅游、美妆（彩妆）和母婴用品。 这四类是网红比较适合卖的产品。
现在网红的主要平台是微博。 我们现在看到的微博和秒拍是崛起的主力军，是网红的主要平台。 主力应该是微博和秒拍。
相反，陌陌这样的平台不利于网红卖东西。 这是因为微信订阅号更适合长期阅读，而微博更多的是九幅图、九宫格。 它是一个开放的平台，所以传播性会更好，传播性会更强，虽然秒拍也是一样，因为更简单，所以比优酷传播性更强，尤其是这些10秒的视频。
微信是一个封闭的平台，获取新粉丝比较困难，所以现在你会看到网红的主要平台是微博和秒拍。
此外，微博上的人和陌陌上的人也有区别。 陌陌上所谓的网红，其实都是做微商的。 微信上的人比较成熟，微博上的人比较年轻，学生等等。博主虽然更潮更年轻，但从某种意义上说，他们更忠于自己喜欢的偶像和人。 有句谚语叫“无脑粉丝”，微信更理性。
网络红人今年得到了微博和淘宝的大力扶持。
这是关于网红经济的，以后有问题可以提问。 然后我会和大家谈谈最近在社区方面的一些想法。
品牌如何善用社群
前天，正好去了探路者。 探路者是一家生产服装和户外服装的上市公司。 他们的主席也想进行社会改造和社会化融合。 邀请我和几位嘉宾一起交流一下社区经济。
在腾讯工作八年的许志斌，也是《社会红利》的作者。 他现在是易微博的副总裁。
许志斌说出了他对数据的观察之一。 今年3月之后鹿晗粉丝团名称，微信所有订阅号的阅读量和转发量出现了断崖式上升。 我对此深有感触。 今年3月之后，用户获取微信社区订阅号等越来越难。
也就是说，你越来越难通过微信订阅号成为粉丝了。 也正是因为这个社区，导致现在的陌陌社区结构庞大，创建新社区的难度越来越大。 就品牌而言，现阶段最好利用好那些已经成型的社群，包括罗辑思维等一些社群。
然后就是用好社区和社群的三个关键词。 徐志斌当时表示，品牌要用好社群，有三个关键词。
那么什么是密集型呢？ 密集的意思，比如像途锐这样的品牌，如果他想在社区中更好的找到他的目标用户，他就必须和这个社区进行密集的交流，无论是广告还是活动策划，或者说是和这个社区进行密集的互动现有社群，筛选出符合探路者调性的社群用户或粉丝。
因为一个品牌在做用户筛选的时候，很重要的一点就是你把目标用户筛选出来，所以品牌探路者也可能会有关键词，比如可能适合户外，可能是旅游，可能是女性，可能be business 之类的，会有很多关键词，所以当你找到一个匹配关键词的社区，比如女性，商务人士，互联网人等，当你发现这种社区侯，你必须进行互动与他密切。
这样一来，每个社区都筛选出了符合你调性的人，让探路者有可能成为消费者心目中户外品牌的首选。
亲密是指与粉丝社区用户的关系是君子关系。 君子关系就是不要过分恐吓他鹿晗粉丝团名称，也就是说，当你需要和他交流的时候，你应该和他沟通交流，但是不要给他过多的信息，不断地推送广告和促销信息。
第三个关键词是持续时间。 持续时间意味着让用户和您的粉丝在您的平台上花费尽可能多的时间。 你需要设计各种有趣的活动和玩法来操作。 用户谈论你的品牌话题越多，他们参与话题讨论的次数就越多，对你的忠诚度就越高。
这是品牌昨天如何使用社区的三个关键词。
品牌营销的变革
我还是说三句话：第一句话叫品牌娱乐。 第二句叫做市场公关或者营销公关。 第三句话叫公关产品化。 我会一一解释每一句话。
大家应该都能理解娱乐第一品牌。 今天你很难通过，比如在固有平台，淘宝等，买流量快速发展，因为流量的成本越来越高。 但是你会发现，用户的注意力是被娱乐话题吸引的，也就是说，娱乐话题带来的眼球或者注意力成本会特别低，也就是说，如果你的内容是娱乐相关的，你的成本会是降低。 如果你是硬排广告，你的流量成本会非常高。
事实上，中国早已进入明日娱乐品牌时代。 举个反例，我是做科技行业的。 三年前和2012年，我是科技行业的大V。 李开复和薛蛮子经常转发我的文章，但是现在听技术行业的人越来越少关注纯技术话题了。 如果放眼整个科技行业，用户忠诚度和阅读量都在增加。 为什么？ 因为你开始关注娱乐话题，所以科技行业的用户和从业者也开始关注娱乐话题。
《琅琊榜》刚播出的时候，就会有人写文章。 看了《琅琊榜》，他们才知道，梅长苏才是最好的风险投资家。 这很有趣。 如果用《琅琊榜》梅长苏来谈创投和创业，大家看得乐了。 不拿娱乐话题，就无聊的聊科技行业的创业投资，大家就乐了。 不想看，不想看。 现在的品牌需要用娱乐来让品牌具有娱乐性，或者说用所有的娱乐元素来吸引眼球。
包括你在三里屯看到各种斯巴达骑士、内衣女郎走在三里屯大街上做营销的案例，都证明这个品牌是明天的娱乐潮流。
第二句与第三句相连，营销的公关和公关的产品化。 让我举个例子。 科通芯城在台湾上市，科通芯城是一家IC元器件B2B电子公司。 商家的商城，他颠覆了IC元器件的分销，放到网上，类似于IC元器件易迅的概念。
两年多前去上海的时候，科通芯城的CEO康敬伟跟我聊起了营销。 后来，他聘请我作为他们的顾问。 营销公关与公关产品化。
我七八月份在上海跟他聊过。 几个月后的11月，Comtech在上海举办了“硬蛋智能硬件创业节”。 也就是说，他把它变成了一个硬蛋智能硬件创业节，本来是要花钱做广告的，因为你会对智能硬件感兴趣，人自然会被它吸引。 不仅如此，他还组织了这个节日，京东和360也出钱了，这意味着他花更少的钱，甚至不用花钱，就实现了他的一个营销目标。
然后几个月后，我们看到Comtech成立了硬蛋社区，一个智能硬件创业者社区。 他把原来的春节产品变成了一个在线孵化器或者一个在线智能硬件社区。 当你做一个产品的同时，你会链接更多的用户。
2014 年 Comtech 上市时，我去参加了他们的上市并敲响了钟声。 硬蛋成了他们集团的一个独立产品。 据说现在硬蛋甚至要分拆单独上市。 如果不是科通芯城进军智能硬件创业，那么IC元器件B2B电商商城的概念也不会引起大众用户的兴趣，比如大家都会感兴趣。 Comtech可能已经对这家公司形成了兴趣，所以这就是我明天要讲公关产品化的原因。 有好的产品，就是最好的公关。
老曾说过几句
王思聪和郭富城，就是让“网红”这个词迅速走红大街小巷，确立了话痨地位的人。 你怎么认为？
再提一个人，如果你身处网络圈却没听说过，那你就彻底out了，鹿晗。
据淘宝统计，“双十一”当天每7件男装单品中就有1件是网红卖的。
无法证实，网红经济是否真的成为推动互联网电商没落的主要模式之一。 无论是那些“漂亮”的网红，还是宇宙超级偶像鹿晗的粉丝团鹿凡，他们走红的症结在于社区。
在移动互联网时代，社群的形成使得产品与消费者之间的联系不再是单纯的功能联系，而是一种情感联系。
网红除了通过社交媒体塑造个人魅力外，还通过热闹的生活秀成为各种产品的“意见领袖”，最终将粉丝对他们的“点赞”转化为销量数字。
至于粉丝有多疯狂，看看下面两张图：
2014年，鹿晗创造了单条微博超过1000万条评论的吉尼斯世界纪录。 一年后，这个数字达到了 100.252605！ 打破了自己保持的记录。
一起来看看，历经风雨，路番粉丝群体对爱豆的惊人购买力：
独自回国一年的鹿晗，发行了首张音乐专辑《重装上阵》。 半个月前，这张专辑在QQ音乐预售，售价5元，一小时内售出35万张。 站在我旁边的一个女孩一下子买了两千本，“我们一定要支持他，一定要让路人知道我们有多厉害，我一个人的实力虽然弱，但是大家一起努力，一定是很强的。”至少要超过一百万份。” 如她所愿，短短5天，专辑销量突破百万。
更神奇的是：
《ELLE》前特稿编辑卢燕妮也有过类似的吃惊经历。 2014年底，她和几位好友聚餐时，谈到“小鲜肉”霸占娱乐圈的话题，还有人反复提到鹿晗。 从来没听过这个名字的她，翻了翻鹿晗的资料，发了一条微博：“说说，你为什么喜欢鹿晗。” 要六七千条评论。
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这还只是冰山一角，但看到这里足以让我们思考2016年我们公司的营销之路应该如何设计和规划，您有什么感受？
2016，创业之路，我们与你一起努力！
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