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很多短视频博主在粉丝达到一定数量后，会选择直播自己的产品。 本篇@陈翔6点30分直播带货首秀，由剧情号转为直播带货，分析为何不能被肖央“复制”，一起去看看吧。
距离初代剧情号大V@陈翔6点30分首次直播已经过去3个多月了。
5月18日晚8点，@陈翔6点30分开启抖音直播首秀。 昨晚，团队的两位主创陈翔和朱晓明担任主播。 整个直播持续了3个多小时，共上架了44款商品，主要是乳制品、啤酒和日用品。
@陈翔6:30抖音直播间截图
首秀的成绩并不理想。
第三方数据显示，虽然首秀带货观看人数为550.7W，但昨晚@陈翔6:30的销量仅为184.4W，UV值仅为0.33。 事实上，这个结果与其粉丝规模和账号影响力相差甚远。
@陈翔抖音6:30视频截图
而首秀结束后，@陈翔也即将在6点30分踏上直播之路。 第三方数据显示，近90天，该账号共进行了26场直播带货，总销售额3607.3W，场均UV值0.43。
值得注意的是，自8月11日一场总时长约8小时的直播以来，截至目前，@陈祥6点30分已近20天未开播。
作为早就火爆全网的大IP，@陈翔6:30所创作的剧情内容经过了时间的沉淀和考验，影响力毋庸置疑。 纵观整体环境，跟随行业演进，长期做直播的剧情号大V不在少数。 典型的例子有@大黑贴郑建鹏&言真夫妻、@疯狂小杨哥、@祝晓涵等。相比之下，@陈翔6点30分的直播开始有点慢。
剧情号的结尾也直播了？ 在“坚持”多年后最终选择走上这条路的@陈翔能否复制6:30同类型高手的成功转型？
1、红了9年，@陈翔6:30的底子到底有多深？
@陈翔6:30在剧情轨道上绝对可以算是第一大IP和长寿IP。
2014年1月初，@陈翔于6点30分在腾讯微视发布了第一支短视频，以迷你剧的形式讲述了小人物的尴尬生活，内容虽短却笑点十足。 此后，这个诞生于广东的恶搞账号迅速走红网络，并在多个平台爆红。 2016年，6点30分开通QQ空间的@陈翔创造了3个月400万粉丝的记录陈翔粉丝多不多，发布的多条视频点击量过亿。 虽然这个成绩明天还是一样，也不应该掉以轻心。
随着快手、抖音等短视频平台的兴起，@陈翔6:30的受众群体也急剧扩大。 据统计，今天，走过9年的@陈祥，抖音粉丝6784.9W，快手粉丝2373.3W，微博粉丝441.3W，微博粉丝441.3W。 208.3W，全网粉丝数破亿，生命力有目共睹。
能够在剧情轨道上“站稳”这么久，自然离不开账号独特的内容特性。
回顾@陈翔6:30那些年发布的作品，每个视频都是独立的一集，高清真人拍摄，故事内容取材于现实生活，围绕着日常生活，欢乐以及普通人的愤愤不平和社会热点被改编成电视剧。 内容风格以轻松搞笑、讽刺、接地气为主。 短小精悍的剧情中，往往会有一个又一个意想不到的反转。 内省动人，导演的脑洞和技巧在里面诠释得淋漓尽致。
@陈翔抖音6:30视频截图
除了内容之外，@陈翔6:30的艺人团队无疑是账号持续粉丝的灵魂。
目前我们在账号视频中能看到的主要角色，朱晓明、蘑菇头、秋秋、润土、奶奶姐姐、茅台、王渣等，几乎都有专业代言：编剧陈翔，毕业于四川大学影视专业，毕业后仍在电视台从事影视相关工作； 润图，毕业于湖南艺术学院编剧专业，曾多次获得表演奖； 五粮液，国家二级粤剧演员； 嫂子，国家一级话剧美术师，过去参演过多部电视剧……
这类艺人的画风看似难以与明星相提并论，但在专业度上却毫不逊色。 在他们真实、自然、代入感强的情况下，故事本身的剧情张力被进一步放大，在@陈翔6:30日复一日的持续更新中，用户对这些艺术家也逐渐形成了一定程度的尊重。 情感依赖，对账号的认可度也急剧上升。
2.转直播，@陈翔6:30可以复制@疯狂小杨哥吗？
尽管仍有不少粉丝在视频评论中“吐槽”为什么@陈翔6:30走上了直播带货的道路，但对于他们做出这样的选择，业内人士并不意外。
过去几年，抖音短视频内容达人成为直播带货的热潮。
在抖音商业化初期，明星最主要的变现方式主要是广告。 抖音商品橱窗上线后，“种草+带货”的悬挂式购物车成为广告主的广泛选择。 当时最火的虽然明星offer很高，但档期可以排到一个月后。 但如今，随着抖音在直播赛道不断发力，广告主缩减品牌预算，更多指向疗效的转变，内容创作者的除草广告收入也相应减少。 相应地，更快的反馈和更高的直播带货无疑成为了很多内容达人的必备。
对于剧情高手来说，在通过短视频进行广告变现时，虽然在品牌匹配、广告投放方式上竞争力逐渐输给了一些具有除草性质的账号，但从成本和收入来看，剧情其实更难竞争激烈的赛道高手抵御直播带货浪潮的“入侵”。 而@陈翔6:30直播开始的回顾，似乎就从这里开始了。
但残酷的事实是，对于所有内容型人才来说，直播转型并非易事。 虽然有着9年积累的人气基础，但@陈翔6:30对这条新赛道也有明显的不满。
在5月18日的带货首秀中，作为主播的朱晓明和陈翔似乎比视频中要内敛很多。 出现了“直播开始时工作人员还在测试”“黄车未放行”等意想不到的情况。
不仅是这种“不专业”，直播间对产品和粉丝画像的“不服从”，也是首秀表现不尽人意的重要原因。
据卡斯观察，昨晚直播间上架的商品主要是乳制品、啤酒、日用品等，而直播间的用户主要是24-20岁的女性用户。 不会很强，也正因如此，直播间里更多的用户是“市场为人”而非“市场为钱”，带货数据回暖也就不足为奇了。
在之后的20多场直播中，虽然担任主播的艺人逐渐熟悉了直播间的带货节奏，并有意为直播间打造类似肖央直播间的娱乐效果。直播间，整体来看，直播数据并没有明显提升。 从最近的一场直播来看，8月11日，@陈翔在6点30分进行了两场直播，总时长8个多小时，累计销量仅为280.1W。
@陈翔抖音6:30视频截图
剧情号转为直播实属不易。 翻看抖音，以@疯狂小杨哥和@大黑贝郑建鹏&言真为代表的账号屈指可数。 这两个账号中的后者以趣味性和娱乐性不可复制的“逆向投放”着称，而前者则因其非常专业的主播品质而深受信赖。
第三方数据显示，@大黑贝郑建鹏&颜真夫妇近30天进行了10场直播带货，销售额高达2.3亿。 这是一个惊人的 4.48 亿。 两个账号得到的成绩，无疑是整个带货赛道中最好的。
与能够积累美妆、美食、运动、瑜伽等垂直兴趣精准粉丝的账号相比，剧号的粉丝构成相对“松散”，追号的动机更多是出于娱乐而非现实需要。 ，此外，剧情内容呈现的角色设定与直播间呈现的主播角色设定之间的“分离感”也相对较重，粉丝往往难以适应这些变化。
所以在直播间下单的概率本身就比较低，这也造就了剧情号改直播带货后的很多“不如意”，还可以抄袭@疯狂小杨哥和@大黑背郑建鹏&言真夫妻对游戏的剧情交代更是微不足道。
对于@陈翔6:30来说，长期的粉丝基础是账号最大的优势，但在直播的道路上，他们还有很多功课要做。 结合卡斯之前对@疯狂小杨哥和@大黑头郑建鹏&颜真的直播分析，看来@陈翔6:30的直播间目前有三个明显的短板需要弥补：
担当主播角色的艺人，要尽快培养自己的主播职业素养，让用户感受到他们带货的诚意和专业； 必须结合自己的粉丝画像和粉丝特点，优化选品，提高产品品类与粉丝的契合度，就是结合账号优势，寻找并打造更适合直播间的专属风格，保持统一性账号整体风格，深度激活粉丝。
事实上，从目前来看，已经暂停近20天的@陈翔6:30直播业务正处于暂停阶段。 事实上，他们正在做更周密的计划。 其实，对于带货这件事陈翔粉丝多不多，他们也做了其他的深入研究，但不管怎么说，想要真正把直播做好，其实还需要付出更多。
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