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2020年疫情之下，各行各业都不可避免地被卷入这场灾难之中。 线下销量短期内无法快速回落。 转战一线成为众多品牌的重中之重。
毫无疑问，短视频是目前最流行的网络营销渠道。 强制延长长假周末，加之深户居家抗疫合力，导致用户在线娱乐时长环比大幅下降。 以抖音、快手为代表的短视频已经成为人们打发无聊时间的最主要方式。 这保证了短视频行业流量的整体繁荣。
QuestMobile数据显示，与去年春节相比，短视频时长占比超过手游，上升至17.3%。
从传统的“双威”到现在的“南抖北快”，任何一个聚集流量的地方，营销一定是少不了的。 短视频带来的新流量，成为各方角逐深耕的新战场。
对于品牌商而言，短视频带来的不仅仅是庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。 此外，其内容的丰富性和方式的多变性可以为品牌提供更加碎片化、沉浸式、立体化的营销内容，从而更有效地与相应的目标受众建立联系。 因此，短视频可以为品牌营销带来更多机会。
那么，如何利用短视频营销做好企业和产品的品牌推广呢？ 本文将结合几个具体案例对这个问题进行总结，让你从0到1快速上手短视频营销。
一、短视频营销的价值
短视频营销不同于传统媒体营销，具有三大独特优势。
1.“肥尾效应”
不同于统计上的分析，这里的“肥尾效应”是指短视频的播放量远小于KOL的粉丝数量。
这得益于短视频的基本特征：移动社交。 不同于受版权限制的长视频和时效直播，短视频传输具有多平台联动推广，实现最大程度的人群覆盖； 同时，它还具有很强的社交属性，与用户的互动更多，可以调动用户参与的积极性，甚至造成传播裂变，全面覆盖长尾。
2. 复兴
随着联通和互联网的不断发展，用户的触媒习惯和信息获取方式发生了巨大的变化。 80、90后的主流消费群体，以及90后的新消费群体，都集中在短视频平台上。
带标签的短视频可以为品牌商带来年轻用户和新标签，与80后、00后用户建立有效沟通，这也是短视频广告的核心优势。
3.个性化
短视频营销相对于传统营销还有一个显着优势，那就是在大数据和人工智能的基础上，短视频平台不断收集用户使用数据进行消化，并根据每个人最常访问的视频类型进行划分。用户。 进行标记，以便平台可以选择用户感兴趣的内容进行精确和个性化的分发。 于是，用户越来越沉迷于短视频环境，增加了对下一个视频的好奇心，最终提高了用户粘性。
2、短视频营销面临的问题
虽然短视频有着传统营销无法比拟的优势，但这并不意味着品牌商在策划短视频营销时就没有困难。 目前，针对品牌布局的短视频营销仍面临四大问题。
1. 难以找到合适的KOL
短视频营销的核心是确定目标客户群，如何将你的视频信息传播给受众，也就是选择KOL。 在社交媒体环境下，尤其是在短视频语境下，KOL成为信息的中转节点，在品牌传播中发挥着重要作用。
而目前，各个平台的KOL数量已经超过20万，在10万+量级。 在众多网红中，如何找到最适合自己品牌的KOL，并制定正确的媒体组合策略，对于资源和精力有限的广告来说是个难题。 这对主来说是极其困难的。
此外，2018年还曝光了大量社会诈骗事件。 网红、KOL等纷纷买粉刷粉，刷赞评论。 品牌方不禁感慨“社会水太深”。
2、对广告创意要求高
国外早期的营销是买方市场，宣传内容往往是从品牌自身的角度出发，向用户宣传产品的卖点。
现在品牌相对匮乏，卖方市场转为卖方市场。 用户获得了更多的选择，对广告内容的要求也越来越高。 据统计，有 34% 的用户拒绝点击无意和无趣的广告。 33.4%的用户不会看不符合自己兴趣的广告。
3、数据检测难
在其他类型的营销推广效果测试中，营销活动的最终效果基本只能通过短而集中的曝光来判断，但对于短视频营销来说，往往有着惊人的“肥尾”流量效应。
因此，短视频广告无法按照通常的营销检测手段检测出来。 短视频的检测维度应该更加多元化，但是整个短视频营销目前还缺乏一套成熟的效果检测体系。 尤其是在遇到多平台投放、多视频专家制作时，广告主越来越无法完全掌控所有视频的时机、渠道选择、创意优化，无论是当前还是未来的短视频投放。 两者都非常不利。
4、效果难以评价
由于对短视频营销的价值缺乏全面的认识，广告主在评价短视频营销的效果时往往很肤浅。 当同时放置多个 KOL 时，广告商只能获得浏览量和互动量。 对于TA重叠分析，品牌提及率等关键指标没有深入分析，难以准确评估营销效果。
3、数据赋能破解短视频营销困局
我们用数据赋能推动智慧营销，破解短视频营销困境。
1、多维度分析，建立KOL价值标准
很难选择合适的KOL。 品牌商可以结合大数据，建立KOL价值标准，定期淘汰。
（1）KOL营销价值透明
想要在纷乱的资源库中找到最精准的KOL，需要对KOL粉丝、日常内容等进行价值分析。
价值分析主要包括：KOL背后的私域流量、受众群体、受众年龄、活跃粉丝数、视频类型、原创能力、电商导流能力、影响力能力、服务评价等。
这些数据可以让广告商知道什么样的KOL更适合他们的产品品牌。
（2）适者生存，KOL定期优化
为了在品牌碎片化的环境下快速找到目标用户，一是跨平台搜索KOL资源，积累更多资源； 二是定期捕捉新兴KOL，深度合作。 广告商和新兴的 KOL 可以有相互依存的关系。 三是制定数据标准，提供落地数据等低质量KOL淘汰机制。
2、挖掘用户特征，输出精准内容
随着大数据的积累和日益先进的数据分析技术，将为短视频内容行业的上下游赋能。 对于内容创作者来说，大数据的分析将帮助他们更快地了解用户的喜好和口味，更好地满足大众的需求，促进短视频内容制作的精准化，提高产出效率。
3. 数据建模，投递检测持续优化
对于下游短视频营销效果检测，大数据将帮助广告主了解短视频营销效果，生成并优化营销模型，更好地借助短视频工具打造品牌。
广告的疗效是否达到预期，可以通过数据和相应的模型进行计算。 当然，模型不是固定的，需要不断优化。 抓取功效数据并持续优化投放模型，基于数据分析优化资源推荐模型，优化投放组合策略，实现最佳营销效果。
4、如何进行短视频营销？
好了，说完了关于短视频的两三点，我们来说说如何更好的利用短视频进行营销？
小编认
1、保证短视频的娱乐性
大多数人看短视频只是为了娱乐，而不是为了购物。 因此，如果短视频内容缺乏娱乐性，营销效果会大大增加。
因此，品牌商应该增强短视频平台的趣味性，比如使用一些有特色的贴纸、趣味游戏等，提升互动效果。 从短片的内容来看，可以借助一些镜头角度或花哨的方式来更好地设计或呈现故事。 紧跟热门话题和流行BGM的新动向，也能从各个方面让短视频变得更有趣。
2019年夏天，为推广新品椰奶啤酒，麦当劳与在快手平台创作神曲《我要好看》的快手音乐人阿涵合作，推出原创《给我一杯》 《YE》洗脑热播，并将肯德基椰子杯作为魔术贴的必备道具融入视频。
此外，星巴克还与段子、搞笑、反转等13位不同类型的KOL合作制作爆款视频，将椰奶杯巧妙融入不同场景。 让用户在传播过程中体验快乐，不断变化和分享，与星巴克品牌共创内容，形成线上围观、线下消费的现象。
2.开机画面和信息流营造出强烈的爆光感
短视频用户具有较高的粘性和重复使用习惯。 他们通过投放开机画面和动态消息广告来触及目标受众，并创造强大的曝光度。 成为主流品牌的首选。 有些品牌会在一次活动中同时选择它。 几家短视频平台的硬播，来寻求更大的传播效果。
相关数据显示，主流品牌70%到80%的短视频营销预算用于点播开机画面和信息流，硬广告仍是主流品牌的重点。
某婴幼儿奶粉品牌营销人员表示：“在碎片化的媒体时代，短小精悍的内容更能以更轻松的形式被大众接受。 至于短视频平台，我觉得品牌对它们的采用和定位，还是为了提高娱乐性。 曝光主要靠曝光感，尤其是现在的短视频用户开机频率很高，带来的曝光效果也超出了我们的预期。”
3、利用明星、网红、KOL拔草
由于互联网环境的特殊性，消费者很难在现实生活中直接体验商品或服务。 在这些情况下，合适且值得信赖的网红除了直接帮助产品曝光外，还可以降低短视频中产品信息的可靠性。
根据调查结果，大多数人认为网红的参与可以降低短视频广告的价值，从而增加他们的订购意愿。 因此，在短视频营销环境下，针对不同的营销目标群体，品牌应深入调查用户的兴趣爱好，选择合适的明星/网红/KOL作为视频的主角，吸引消费者的注意力。 . 通过聚集“人才资源”，让短视频话题发酵，实现病毒式营销，让更多人认可品牌，在品牌圈内形成信任。
例如，宝马X3在抖音的短视频广告，通过高流量价值的明星（马克超、宋佳）资源，为产品发布创造了强大的市场体量，带来了“强曝光、高互动、粉丝沉淀的营销价值”。
数据显示，本次发布会为奥迪带来了512万次互动，视频点赞超过53.7万次，评论转发超过7800次，互动率为3.63%。
4. 和用户一起玩
以硬广告实现广泛传播，以KOL提升人气，如何吸引全民参与，加强用户互动？
“一个品牌很难得到消费者的青睐。” 近年来，大多数品牌也在寻求脚踏实地地“和消费者玩”，让他们真正参与营销活动，与品牌建立情感联系，从而提高品牌认知度和知名度。忠诚。 通过在短视频平台推出主题活动，成为主流品牌的首选。
以快手、抖音为代表的短视频平台推出的主题挑战，为品牌提供了一个“玩消费者”的入口。 挑战通常由品牌发起。 明星或KOL抢先参与，输出优质内容为挑战造势，为品牌带来更多曝光，引导更多用户关注和参与挑战，形成“大流量模式”+ “圈层高手渗透+业余大佬扩散”模式，挑战活动轻松推动UGC用户广泛参与，具有极强的爆发力和互动性，引发全民参与，带来自来水的传播，轻松产生口碑效应。
例如世界杯期间，哈尔滨啤酒在抖音上向用户发出：#摇出欢庆新坐姿#主题挑战，通过发起挑战的互动方式，为用户提供参与创作的渠道。
本次主题挑战赛在体育场内掀起全国哈尔滨啤酒狂欢，成功吸引超过27万用户参与，参与视频35.3万次，视频播放量超过13亿次，点赞量超过5312.5万次。
5、注重产品功能设计
品牌在宣传产品短视频时，应注重对产品功能的全面介绍。 不少短视频平台都推出了购物车功能，即消费者只要对短视频感兴趣，只需点击一个按钮，即可跳转到品牌官方商城、购买页面、落地页，带来直接转化品牌疗效。
6.了解平台调性
除了以上5点，了解不同平台的调性也很重要。 不同的短视频平台差别很大。 在营销之前，我们需要对各大短视频平台有一个整体的了解短视频营销案例数据，研究各个平台的推荐规则、用户偏好和内容趋势，调整我们的内容。 这才是长久之计。
比如抖音越来越娱乐化，而快手和抖音火山（原火山视频）的内容更加生活化； bilibili越来越受到二代、Z世代等年轻人的喜爱，内容领域也越来越垂直； 西瓜视频主打长视频领域，皮皮虾脱胎于“内部笑话”，整体社区风格比较幽默； 梨视频更多的是新闻媒体，适合社交主题营销。
5.写在最后
众所周知，移动互联网已经进入后流量时代，流量越来越贵，转化成本居高不下。 在存量操作来临之际，短视频成为寒流中的一道风景线，促使用户重新分配时间和注意力。 随着5G的普及，短视频逐渐发展成为现代生活中不可分割的一部分，也为品牌创造了新的营销机会。
然而，如何有效利用这条路径产生新的活力，需要企业主和品牌主通过数据赋能解决短视频营销困境，再结合上述几种玩法短视频营销案例数据，实现营销效能的最大化。
来源 | 活动包包运营商（ID：huodongheziyys）
作者| 李冬梅，赵玉英； 编辑| 鱼丸月饼
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