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你爱的那个男孩，曾经半年光顾海澜之家。 /“秘密”
陪伴我们走过青春岁月的美特斯邦威姑娘，直到一年两次拜访海澜之家的年纪，他依然牵着我们的手不曾松开。
说周杰伦是最接地气的明星，恐怕没人会提出异议。
喝着咖啡，吃着copic和手指饼干，开着电动车，明明是流行天王的他，却总在为农民工的生命发声。
现在又多了一个“大明星体验草根生活”的案例——传海澜之家。
上月20日，海澜之家官宣最新代言人，一则消息迅速引爆各大社交平台。
当偶像cosplay成cosplayer的时候...
陪伴我们走过青春岁月的美特斯邦威姑娘，直到一年两次拜访海澜之家的年纪，他依然牵着我们的手不曾松开。
走进女家具，我和我的偶像终于成了我吐槽过的人。
穿上和爸爸同款的白衬衫，两代人关于民族女装和民族偶像的记忆重新编织在一起。
一时间，粉丝们又惊又喜，那种感觉难以言喻。
只有之前的发言人不同。 听了周杰伦20年，林更新终于盼到了偶像和自己成为朋友的那三天。 他是一位“惊为天人的双料厨师”。
土味领袖，流行天王，殊途同归
1988年，山东泰州，不到30岁的周建平带领18名工人，用开照相馆的30万元在镇上承包了一家毛纺厂。
省内大部分厂家在生产竹节纱的时候，转而投资羊绒，恰好趁着时尚人人穿西装的潮流。 据说，1994年，这家毛纺厂的羊绒制品年销售额就突破亿元大关。
这是江苏省首富的起点，而这家纺织厂也是海澜之家的前身。
也正是在这个时候，身在日本的周杰伦没有考上师范高中，但因为擅长乐器，被淡江中学第一届音乐班录取。
《说不出口的秘密》是在周杰伦的母校淡江中学拍摄的。
几年后，18岁的周杰伦来到台南，和朋友一起参加吴宗宪主持的选秀节目《超级新人王》。 台边，一头短发，身穿红色polo衫，酷似苏永康，一个很少有人注意到的键盘手吴大维粉丝，后来趁机成为了吴宗宪阿尔法音乐公司的音乐助理。
在周杰伦签约阿尔法的同时，还有方文珊这个他久久离不开的女人。 两位传奇说，因为凌晨一起在公司加班，他们结下了深厚的革命情谊。
其中一位用R&B、嘻哈和古典长笛炖了一锅音乐； 一个成天想着那只脸小，头发也不多的老斑鸠，想着要回江南的小姐该有多生气。 .
再加上后者口齿不清所衍生出的奇异歌韵，三人组犹如一匹大步向前的骏马，给常年沉醉在情歌中的听众，献上了左勾拳和右勾拳。
两岸最酷的年轻人都在听周杰伦。 有时他们叛逆，有时无聊，但他们幻想着自己或自己的品味是独一无二的，而音乐给了他们这片精神领地。
海澜之家还叫“圣卡诺”的时候，魏仔也背书过。 桑卡诺现在还存在，可以理解为“海澜·高丁”。
2002年，《双截棍》《龙拳》打造“中国风”，周杰伦也成为争议焦点。 很多年轻人第一次看到MP3左右声道来回跳动的音乐，感叹原来的音乐还能这样播放；
那个时候，搬到西安的父母大概没有时间管孩子的偶像。 他们正忙着参观位于中山北路的全省首家“海澜之家”。
在考察了英国市场后，周建平决定效仿美国，开一家品类齐全、价格实惠的服装店，供顾客选择。 首家海澜之家店正式开业，翻开了中国服装营销史上崭新的一页。 到第二年末，海澜之家在全省拥有专卖店50家。
但海澜之家真正走入大众，靠的是神奇的广告。
当年的“当红小生”、“老师杀手”印小天从温暖阳光的吴大伟手中接过海澜之家的代言人一职。
他转身、跳跃、行走的方式不同寻常，让全省人民记住了女人家具的名字。
我一年只去逛两次，可能是累了吧。。。
还没等客户想清楚——小天，你不用这样散步。 海澜之家下一任代言人杜淳携工装裤再次登场。
从此，海澜之家色彩缤纷、灵活自在、不怕动作夸张（有点别扭的裤裆）的形象深入人心。
就在海澜之家代言人在女装店里忙着流泪的时候，周杰伦穿越到了不同的音乐维度。 他高产，迅速占领了美学的制高点。
在音乐平台上，他的歌曲近百首，合集超过10000首，他的忠实粉丝可以用“报店名”的风格随口唱：
《晋兰亭序》楚汉将相三国春秋战国唐朝东风宝宋青花瓷霍元甲中华民国，上海的1943，台北的阳明山，公元前古巴比伦的爱情……”
人生的转折点总是在30岁左右，偶像也不例外。 大受好评的《桃香》之后，关于“周郎才子”的声音此起彼伏。
后来的《烟花寒》真的很冷。 林志炫在《歌手》上清唱时，很多人问这是谁的歌； “从2008年开始听，那叫牛。” 旧的斑鸠组合效果不佳。
眼看国民偶像越来越接地气，有一个国民童装品牌正在努力从“土味儿”的旧形象中爬下来。
《少爷》接手了广告部和电商部，海澜之家逐渐离开了卫视广告，出现在了热门综艺节目的赞助商行列。 之后进入蓝筹股，成为ATJ三大巨头联手看好的家具。 2015年底，在标准普尔2015年底发布的“全球最具价值服装企业25强”中，海澜之家以超过600亿元的估值位列第14位。 ，超越Prada、Burberry等品牌。
更让人意想不到的是，还请来了《九亿少女梦》成为新代言人，林更新也因此被冠以“拯救海澜一家的女人”的称号。
2018年，林更新迎来了30岁生日，海澜之家也迈入了公司的第30个年头。 好作品“沉寂”许久的周杰伦，突然哽咽唱出一首《你不爱我，我就倒下》。
新周刊曾将这首满屏“拒绝土味”弹幕的歌曲与《沙漠骆驼》、《卡路里》等作品一起评为2018年度十大神曲之一。提名可以概括为“整首歌的气氛太西南了”。
现在回头看这首歌的歌词，真的可以当成童装品牌的广告了：
“戴上你的安全帽，不要在爱情的路上摔倒。”
“寒流来了，正好，把手放在衣服上。”
“哥的肌肉，你要是还想赖……”
“也许时间是解药，也许我正在服毒。”
以一己之力开启华语乐坛新篇章的昔日流行天王，跨过彩虹桥，重拾平凡、中年、大叔身份。
大家误以为品牌应该迎合年轻人，却转身拥抱了它的“适龄人群”，继续做“中老年女性家具”。
他们终于走到了一起。
这段恋情可能是从2018年林更新和周杰伦在一次活动中“牵手”开始的。
中年是一种罪过吗？
海澜之家的商业模式早已被很多人议论纷纷，比如“在零售行业，只有麦当劳能与之抗衡；在服装行业，无人能及”。 不过，这个已经是公开答案的成功模式，在业内仍算得上独树一帜，似乎也只有名创优品模仿成功了。
发展初期，海澜之家采取直接向供应商赊购成品，用加盟商的钱开店，持续筹资的方式。 有人把这个过程概括为“上下游绑架”。
下游，加盟商集中资金换取限时保底的利润承诺和店铺“主人”的称号，无需承担库存风险。 海澜之家将 100% 退还您未售出的商品。
在上游，大量服装厂的自产产品被海澜之家吸纳，常年保持友好合作关系。 完成代工和销售后，厂家可以获得结算。
更全面地看，海澜之家铺天盖地的店面给人的信念是，上游卖货完全不用愁； 而其安全有保障的加盟条件，也让不少三四线城市的富豪们看到了自己可以赚的更多。 钱的可能性。
所以从头到尾，看起来是做服装生意，其实是搞金融的，还是个中级的OPM（Other People's Money）游戏——用别人的钱。
店面繁荣兴盛的另一面，是海澜之家始终伴随的债务和库存困境。
相关数据显示，2020年上半年服装上市公司净利润榜中，海澜之家凸显上升趋势。
据界面新闻报道，历史遗留下来的积压库存已推迟到疫情爆发之年。 三季度，在同行业服装企业已经开始呈现下滑趋势的情况下，海澜之家并没有出现明显回暖。 预收账款（合同负债）仅为6.5亿元，同比增长50%。
也就是说，加盟商手中库存过多，不愿意订购新品。
如果我们回到最初的起点追根究底，我们会发现，对于服装行业来说至关重要的设计和品质，在海澜之家的调研案例中从未被提及。
它可以把年收入的34.86%花在广告上，却不愿意把1%花在研发上。
中老年人的风格和大地的品味，是全国各地鞋厂从群众中得到的灵感。 滞销退换货新政策也促使了消费者的反馈和真实需求。 他们被财务数字所迷惑，根本无法引起注意。
这是决定一家人到“中年”的服装企业能否继续走下去的“命门”，而海澜之家还没有掌握在自己手中。
又一个步入中年的偶像呢？
他曾说“中国风歌曲要成为主流”，《千里之外》《菊花台》都能顺利进入广场舞榜单； 他曾经说过“我希望你一辈子都听我的歌”。 即使加班到通宵达旦，“桃香”和“蜗牛”依然能让我们振作起来。
后来，或许知道粉丝们已经长大成熟到可以在没有他的歌的情况下从容加班的地步。 于是他退回了情歌的安全地带，反正“你不爱听就拉下来”，反正“你笑着放开我，你就放开我”别哭。”
这与年龄和时间无关，正是这些不断变化和不变的因素决定了一个公司或一个歌手是否会被贴上“中年”的标签。
“半生出走，初心不改”有反例吗？
林更新似乎就是其中之一。
从美特斯邦威小子到海澜之家阿姨
我们为什么要付账？
粉丝们不管偶像是不是喝咖啡喝到胖了，都会找周杰伦的老歌听，甚至可以承认他的新歌不如以前了。 但当有更年轻的人批评偶像时，他们甚至可以在短时间内组成“夕阳红榜团”，为偶像做数据。
事实证明，大家点燃了对中学的热情，才可以用腱鞘炎、颈椎病、忙碌的家务来打败这些每晚都精神抖擞的中学生。
“夜清辉”的这份热情一直持续到几个月后《说好不哭》上线，成为12小时内销售额突破1500万元的破纪录数字。
270天后，《Mojito》深夜上线，粉丝立马在1小时内为他的“奶茶基金”充值100万元。
这种数字游戏，海澜之家就更擅长玩了。
在男人主宰家庭购房的时代，它更懂得选择印小天吴大维粉丝，刚拍完《我拿什么救你老婆》《女才男貌》直击不少中年女性的心.
China Pizza的一篇投稿写道：“小天同志身着海澜之家跳芭蕾舞的广告，像改革开放的春风一样奔波于大街小巷。”
这春风一吹，女学生们再怎么反对，也只能默默换上一条同款的彩色长裤。
在互联网、电子商务、科技都飞速发展的时代，我们可以在海澜之家的旧微博账号里找到“龙傲天风”的广告； 直男的同事老罗也把它带进了 可能终于可以用研发资金，换一件“自带充电宝取暖”的冲锋衣，和一件“可以外带的冲锋衣”口袋吹食道，袖子可以变成U型枕头”……
这些看似甜蜜的操作，却能让那些“看龙傲天”、“迷罗永浩”、“痴迷黑科技”的腐女们买单。 哦对了，既然海澜之家的代言人是周杰伦，买单的人也应该破纪录了。
所以，如果你的偶像没有唱出好歌，那它就是你的宠物。 你不懂的设计，更别说销量的品牌了，因为你的偶像代言，就跟你有关系了。
总会有人玩他们的游戏，他们比你想象的更了解你。
“谁最像中国的优衣库？”虎嗅
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作者| 辛晓曦
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